新销售主管培训方案201903011

新聘销售主管培训方案（外聘）操作说明所有新上岗销售主管（外聘）必须在试用期内完成如下任务清单，并通过试用期转正考核与答辩

一、关键人员访谈（入职3天内）项目负责人面谈讲解区域及团队概况，明确项目用人要求；项目人力面谈介绍区域管理团队、项目职能团队、文化、人事制度、试用期要求、项目沟通汇报机制、后勤事务安排；带教人面谈讲项目概况、岗位要求、试用期安排、前四周具体工作安排、常用对接人及常规工作流程；访谈事务、策划统筹，了解各职能板块对销售主管的配合要求

二、参加新员工集训（入职1个月内）（各区域参照新员工集训方案具体执行）

三、参加岗位培训（入职3个月内）岗前培训考核所有销售主管在入职1个月内完成岗前培训及上岗考核，否则不允许参与团队管理、案场接待、对客营销、客户逼定工作各项目根据新入职销售主管的实际情况，在入职三个月内将以下各模块课程培训完毕，并通过考试，否则不允许转正（新员工开班人员不足时可安排与在职人员共同参与培训）；2019年要求所有在职销售主管、组长回炉再造，重新学习以下课程

四、实践学习（自我学习）试用期内自学标准化

5.0并输出学习总结；按要求完成带教计划书中的任务（人力BP组织双方）；完成我司其他项目踩盘及竞品踩盘（我司2+竞品3）形成竞品对标分析；完成所辖小组成员访谈，并对组员构成、客户及资源进行初步分析判断，向项目负责人汇报访谈情况推荐书目《影响力》《给加西亚的信》《卓有成效的管理者》，任选1本读完，并形成读书报告新入职销售主管必修课（岗前培训及考核一1个月内）工作模块工作阶段对应课程项目概要（了解介绍）项目情况概要《项目区位、总规、产品培训》区位图、总归图、户型图项目说辞（现场考核）基础接待集团品牌说辞区位说辞位置逻辑、区位规划、交通商业教育医疗配套项目沙盘示范区/样板房/体验馆说辞户型/装修标准说辞（输出定稿）电话营销说辞（乐听）一页纸核心价值兄□□对标竞品销情，在售产品、户型面积、价格项目优势品牌、地段产品、装标抗性说辞客户抗性解答（白问白答）阳光公约阳光公约内容阐述价格及优惠价格说辞推广活动、案场优惠政策（阶段）接待流程（现场演练）接待流程、案场AA礼仪《案场接待流程及服务礼仪》新入职销售主管必修课工作模块工作阶段对应课程造势蓄客期团队组建团队竞争《销售板块绩效考核制度》《项目规章制度以及阶段性奖惩制度》团队管理人才发展《怎样提升员工凝聚力和战斗力》《销售心理-攻心为上》《ppt写作技巧》拓客管理客户调研《拓客技巧》《拓客区域指引》《竞品对标》《销售技巧》内场管理盘客摸排《案场管控》《案场管理制度》《盘客技巧》《圈层维护挖掘》开盘组织期洗客落位客户逼定《精准有效活动导入》《杀客逼定技巧培训》持续销售期常规拓客日常管理《销售中心日常管理手册》指标计划回款跟进《银行按揭培训》《如何撰写工作总结及计划》-待开发。