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文本内容:
销售提成协议甲方XX复合肥有限公司(以下简称甲方)乙方(销售员姓名)(以下简称乙方)为了加大“XXX”复合肥的销售量,便于开发和巩固市场,本着平等、互利、诚信的原则,经甲、乙双方友好协商,达成以下协议
一、乙方做为甲方的销售人员,其报酬和福利津贴等待遇依据本协议确定甲方补助乙方差旅费每人每天100元,电话费每月150元
二、本协议的期限为年,自年月日至年月曰
三、甲方指定乙方的销售区域为一其它空白区域(即甲方在该地区未指定其他销售员),经甲方同意,乙方可以自行在该区域内销售
四、销售产品范围XX有机肥系列
五、货款交付方式货款两清
六、乙方的基本义务
1、在甲方指定的销售区域内进行销售,不得越界销售;
2、执行甲方制定的统一销售价格,不得随意变动;
3、乙方在开发和维护市场的同时应随时向甲方反馈有关市场信息、客户信息资料,出现问题时共同协商解决;
4、甲方单位工作期间不得兼职;
5、接受甲方对销售行为的监督,如有违反行为,愿接受处罚;6遵循甲方的规章制度,按时上下班;甲方有权对乙方进行考勤乙方在外地出差,应用当地固定电话报告其出差地点乙方每年的出勤日应不少于200天乙方每年出勤超过200天的,甲方给予1000元的出勤补助
七、甲方的基本义务
1、负责统一提供企业、产品的宣传资料、包装、样品等;
2、保证产品质量,如出现产品质量问题由甲方承担;
3、为乙方提供用于业务运输所需要的车辆,但车辆运输过程中产生的过路费、过桥费、油费等费用由乙方承担;4甲方可以安排乙方为甲方办理其它公事,公事费用由甲方承担
八、乙方应保守在工作期间知悉的甲方的商业机密,包括技术秘密、价格、销售渠道和客户资料等,不得泄露给第三人
九、若出现客户退货换货,由此产生的费用由乙方和客户协商解决,甲方不予承担十提成方式乙方的基本工资为每月元乙方实际完成的销售数量少于基本任务量吨的,提成按元/吨计算;乙方实际完成的销售数量超过基本任务量以上的部分,按元/吨计算
十一、结算方式1甲方每月按乙方当月完成的销售数量支付乙方元/吨的提成;
2、每年年终,甲方依据乙方全年完成的销售数量按照本协议第十条约定的提成方式进行结算;
3、甲方有权扣除乙方销售总提成金额的10%作为退货换货保证金保证金于下一年度12月在乙方不存在违反本协议第八条、第九条规定的行为时自动支付给乙方
十二、未尽事宜,双方可以协商订立补充协议补充协议与本协议有同等法律效力十三本协议一式三份,甲方执二份(乙方执一份甲方XX复合肥有限公司乙方法定代表人(签字)年月日精品文档精心整理销售提成办法为了进一步理顺分配关系,体现按劳分配原则,调动员工积极性,特制定本办法凡为公司完成销售业务或获得收入的,均可按利润的一定比例进行提成第一章销售提成计算方法
一、提成计算公式
1、提成额=提成利润x25%(攀枝花、宜宾地区28%)
2、提成工资=提成利润X7%
3、交通费、电话费、招待费二提成利润X6%(注招待费不超过提成利润的3%)
二、计算指标详解
(一)、软件销售计算指标详解提成利润=销售收入一进价一采购费用一开发费用一工程实施费用一维护费用一税费一业务费一资金成本一壹年期满后的免费年服务费销售收入按合同签订金额(以实际收到货款为准)采购费用可以单列计算的直接采购费用(含运费)且金额在100元以上的开发费用指软件实施过程中没有签订开发合同但有开发任务的开发费用;单独签有开发合同单独计费的提成另按软件开发销售提成利润的计算方法计算工程实施费用因工程实施而发生的差旅费、津补贴、业务费、设备租用费及转包工程费等维护费用
(1)各类软件二销售价格(合同金额)X15%
(2)服务类及其他任何收入二收入(合同金额)X25%
(3)硬件类(含配件)二硬件价格X1%
(4)网络类(含网络配件)二网络工程价格X2%注网络工程包含所有网络设备、计算机、网管软件、工程实施费用等
(5)耗材不计算维护费用
(6)远程接入软件,维护费=合同收入义5%税费
(1)各类软件税费二收入(合同金额)*6%
(2)服务及其他任何收入税费二收入(合同金额)*6%
(3)硬件、网络、耗材=(售价一进价)X17%+附加税费业务费业务费用二市场开拓费+收款费用收款费用指非正常回款而采取法律、增加折扣、回馈和招待等方式增加的收款成本资金成本资金成本二[逾期收款天数一30天]X
0.015%(天)X逾期金额
10、壹年期满后的年服务费指销售人员承诺在壹年免费服务期满后继续提供免费服务而预计将会发生的年服务费年服务费二该单位软件累计销售合同额*5%
(二)软件开发销售提成指标详解
1、提成利润=软件开发收入一软件开发成本一工程实施费用一维护费用一税费一业务费一资金成本一壹年期满后的免费年服务费
2、软件开发收入指合同金额(实际计算时以最终回款额为准)
3、软件开发成本指开发人员的工资、奖金、福利、差旅、电话等费用或外包成本软件开发成本二开发收入(合同金额)*28%(超过本比例的按实结算)或外包成本
4、工程实施费因工程实施而发生的差旅费、津补贴、业务费、设备租用费及转包工程费等
5、维护费用按软件开发合同收入的15%计算
6、税费按软件开发合同收入的6%计算
7、业务费市场开拓费+收款费用收款费用指非正常回款而采取法律、增加折扣、回馈和招待等方式增加的收款成本
8、资金成本资金成本二[逾期收款天数一30天]X
0.015%X逾期金额
9、壹年期满后的年服务费指销售人员承诺在壹年免费服务期满后继续提供免费服务而预计将会发生的年服务费壹年期满后年服务费二该单位累计软件开发合同额*5虬第二章销售提成的有关规定
一、提成的发放办法:
1、按项、按人计算,年度考核,按季发放;
2、平时在货款完全收回后按提成金额的80%支付给提成人员,20%余款年终结算后一次发放;
3、属于本年度以前的业务提成在提成时按100%一次性支付,不再滞留20%;
4、销售人员在签订销售合同时应当注意考察客户单位的资信,确保合同价款能够顺利收回逾期一年零一个月以上仍未完全收回合同价款的业务,无论何种原因,按未收回金额的28%计算未收回合同价款的坏账准备金,从销售人员的工资或其他项目的提成收益中直接扣除当货款完全回收后,已经提取的坏账准备金可返还销售人员凡逾期两年以上仍未完全收回合同价款的,销售人员不再享有该项提成权利,其提成权益无条件收归公司所有
5、在合同约定付款期前收回货款的,按日
0.015%计算资金利息奖励给销售人员
二、合作销售提成利润的分配1凡销售业务由两人或两人以上合作完成的,由参与销售的人员自行协商确定各方分成比例,公司根据销售人员自行协商确定的分成比例计算参与项目的每个销售人员的提成额销售提成表必须由合作各方共同签字
2、所有需要进行提成分配的项目,销售人员必须在销售提成表中直接填列,禁止私下进行任何形式的二次分配公司若发现私下进行二次分配的,取消其该项的所有提成已经提成的,在提成人员的工资和以后提成中予以扣除3公司鼓励销售人员合作销售凡因抢单、注册、分配等引起的纠纷,原则上自行友好协商,协商不成,由公司组织仲裁委员会仲裁(仲裁委员会的组成办法和仲裁程序另行规定),公司仲裁委员会的仲裁为终局裁决,当事人必须服从公司按照仲裁委员会的裁决确认报酬的最终支付方式
4、销售人员凡因个人能力、风险、投入费用等原因无法独立承担的销售项目需要公司支持的,其销售提成应在公司和该销售人员之间合理分配
三、销售提成表及合同附件的填报及提交程序除年终外,每月25日为提成轧账日为了明确责任,维护正常的销售秩序销售项目负责人必须牵头将当月出库完成的销售项目按金蝶软件、其他软件、硬件、网络、耗材、服务等项目分列,分单位、分项目填写“销售提成表”,参与项目的销售人员共同签字后于当月28日前(2月份在27日前)交公司库管进行成本审核无正当理由逾期提交销售提成表的,每逾期一日按照提成额的1%扣减提成款无正当理由逾期三个月未提交销售提成表的视为自劫放弃该项目提成库管收到“销售提成表”后,应在次月的29日前完成成本审核(2月份的在28日前),并交公司会计进行费用(含业务费用、实施成本、采购费用、进货成本和资金成本)审核会计人员在在当月底完成审核并交公司提成核算人员计算提成销售人员填写销售提成表时,必须真实、完整、准确凡提成表所列事项填写不真实、不完整或者不准确,一律作为废表处理,重新填写重新填表后逾期提交的按逾期提交销售提成表处理销售人员每月应按时亲自填写销售提成表任何人不得代替他人填写销售提成表,凡代填的提成表,一律作为废表,视为没有提交销售提成表,由此产生的一切后果一律由代填人员承担销售人员应于合同签订后三个工作日内填制合同附件,随合同原件提交公司办公室合同所确定的交货期必须满足订货周期的要求(无合同销售应于要求的交货或发票出票期的三个工作日前,填制合同附件)
四、关于股东销售提成1股东以个人身份参与销售活动的,按销售人员相同的提成方式计算提成,其相关费用成本也与其他销售人员一样承担
2、股东在销售过程中,因销售项目发生的各种业务费用,按其他销售人员方式处理,不得与公司正常业务费用混淆凡超越一般销售人员而动用公司资源实现的销售,其提成应当在公司和销售股东间合理分配3股东应力求寻找新客户进行销售公司鼓励股东与销售人员合作销售,其提成的分成比例由合作双方自行商定
五、其他相关问题凡在销售过程中发生的各种市场开拓费用,销售人员必须事先提出申请,经公司分管业务领导审批后,报财务部门登记入账否则,其费用一律由责任人员承担市场开拓费的给付原则上实行回避制度(包括亲属关系回避),由公司指定专门人员或授权给付,否则,其费用一律由销售人员个人承担
2、所有销售人员均可销售公司各种产品和业务,其销售秩序按公司销售注册制度管理、所有专职销售人员一律实行提成工资,公司根据本办法计付专职销售人员的工资报酬专职销售人员在销售项目实现前可以根据年销售任务进行部分工资的预支专职销售人员应根据自身能力和市场情况,客观评估自己的年销售任务,确定预支工资的金额、专职销售人员预支工资所对应的提成利润低于10万元的,公司将在其注册单分配和日常工作支持的力度上进行下调、以季度为计算周期,专职销售人员季度考核未达标,公司将按任务完成情况的百分比在下一季度相应调整预支工资的金额、专职销售人员年度销售任务未完成的,应在减除其所实际完成销售额对应的预支工资标准后,将超额预支的工资返还公司、销售人员因销售活动发生的招待费、交通费用、通信费用等费用包括在提成金额内,一律由销售人员个人承担公司按提成利润的6%给予费用补贴,销售人员分月按完成的比例凭票报销,年度结算时超额报销的费用归还公司招待费用不超过其提成利润额的3%、销售人员应按照国家规定缴纳个人所得税销售人员在销售项目实施过程中实际发生的合理费用应当有相应的发票,因为没有相应的发票而导致个人所得税不能得到相应抵减的,由销售人员自己负责、通过损害公司利益或者诋毁公司其他销售人员实现销售的,取消该项提成
0、凡违反公司考勤纪律的,按下述规定处理考勤纪律指定期的销售会、员工大会和公司、部门组织的临时会议;迟到、早退扣30元/次,病假扣10元/次(凭有效休息证明),事假扣40元/次,旷工扣100元/次1合同签订前,销售人员应与技术人员进行充分沟通、接洽(暂定以技术总监意见),共同商讨合同相关技术事宜,最大限度降低合同实施风险本办法经职工代表大会讨论过后生效本办法由公司董事会负责解释本办法所谓的销售人员是指公司的专职销售人员以及其他参与销售活动和提成的人员345678911111本办法自2008年1月1日起执行,原提成制度自动废止。