产品经理绩效考核方案

产品经理绩效考核方案

一、考核目的基于以卜三个目的，定期对产品经理实施绩效考核.产品经理的业绩情况、工作能力、工作态度的评定.产品经理动态工资的发放.产品经理的晋升或降职、提薪或降薪

二、考核主管人员与考核对象.考核主管人员为人力资源总监、产品管理部主管副总.考核对象为产品经理

三、考核周期及具体时间.上半年绩效考核，具体时间为7月1日至7月15日.下半年绩效考核，具体时间为第二年度的1月1日至1月15日

四、考核指标设置根据产品经理的工作职责，核查其年初与公司签订的经济责任书的达成情况，设置相应的考核指标具体考核指标如下表所示产品经理绩效考核量表考核对象产品经理考核周期年月日〜年月日综合得分注定量指标按指标值与目标值的差距进行打分；定性指标的评分标准则详见“产品经理绩效考核指标等级定义表”中的规定产品经理绩效考核定性指标等级定义表精品文档精心整理销售部经理绩效考核

一、目的以考核来进行激励，以保证该岗位的人员在工作中能够不断进步，带领下属为公司创造更多的业绩

二、考核主体销售经理考核标准的制定、考核和奖惩的归口管理部门是集团销售总部，考核结果上报销售总部经理或营销总监审批后生效

三、考核周期I、季度考核每季度开展一次，考核实施考核时间为下一季度第一个月的1日~10日

2、年度考核一年开展一次，考核销售部经理当年1-12月份的工作业绩实施考核时间为下一年度1月1日月10日

四、绩效考核的内容和指标精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理

五、考核结果的应用I、季度考核结果应用根据销售经理季度考核结果的总分，企业为其发放季度奖:

2、年度考核结果应用根据销售经理年度考核结果的总分，企业为其发放年度奖:精品文档可编辑的精品文档方案名称产品经理绩效考核方案受控状态编号考核项目定量指标权重指标值考核得分加权得分工作业绩新产品利润贡献率（A）15%产品品牌知名度（B）15%新产品开发周期（C）15%考核项目定性指标权重自评得分考评得分加权得分公司不同产品线的产品规划产品市场的调查与研究8%新产品开发需求的准确性10%产品结构的合理性8%产品计划的明确性8%产品价格政策的制定及调整价格政策的合理性和明确性8%价格政策调整的及时性8%部门管理部门内部人员管理情况5%重要记录期初备注期末说明人力资源部审核被考核人签名日期被考核人签名日期签名口期考核人签名日期考核人签名日期指标等级评分标准品场调与究产市的查研V6分能够收集并研窕行业、用户、竞争对手、渠道、产品等方面的市场信息，但分析报告内容空泛，分析结果不能够对公司产品规划决策提供支持6分能够收集并研究行业、用户、竞争对手、渠道、产品等方面的市场信息，分析报告内容缺乏针对性，分析结果不能够对公司产品规划决策提供应有的支持7分及时收集并研究行业、用户、竞争对手、渠道、产品等方面的市场信息，能够对客户和市场需求提出分析，分析结果可对公司产品规划决策提供一般性的支持8分及时收集并研究行业、用户、竞争对手、渠道、产品等方面的市场信息，能够对客户和市场需求提出分析，分析结果能够对公司产品规划决策提供支持9分及时收集并研究行业、用户、竞争对手、渠道、产品等方面的市场信息，分析报告的内容具有针对性，分析结果能够对公司产品规划决策提供支持10分及时充分收集并研究行业、用户、竞争对手、渠道、产品等方面的市场信息，分析报告内容充实、合理.、针对性强，对产品规划决策具有强布.力的支持产开需准性新品发求确6分根据调研结果，向研发部提供的新产品研发需求内容模糊，过程改动频繁6分根据调研结果，向研发部提供的新产品研发需求内容明确，过程改动较多7分根据调研结果，向研发部提供的新产品研发需求内容明确清晰，但过程改动较多8分根据调研结果，向研发部提供的新产品研发需求内容明确清晰，过程改动较少9分根据调研结果，向研发部提供的新产品研发需求内容明确清晰，过程改动少，对现有产品和新产品的设计缺陷能够提出改进意见（事后证实部分合理）10分根据调研结果，向研发部提供的新产品研发需求内容明确清晰，过程改动很少，对现有产品和新产品的设计缺陷能够提出改进意见（事后证实合理）品构合性产结的理V6分不同产品线的发展战略、具体策略和实施步骤有重大缺陷6分不同产品线的发展战略、具体策略和实施步骤不能有效兼顾市场变化和公司战略7分不同产品线的发展战略、具体策略和实施步骤基本赖顾市场变化和公司战略8分不同产品线的发展战略、具体策略和实施步骤基本能兼顾市场变化和公司战略，但反应滞后9分不同产品线的发展战略、具体策略和实施步骤能及时兼顾市场变化和公司战略10分不同产品线的发展战略、具体策略和实施步骤能及时有效地兼顾市场变化和公司战略，反应也较快品划明性产计的确V6分不能平衡市场需求、库存、产品策略的关系，产品的月度滚动计划和年度规划很差6分能平衡市场需求、库存、产品策略的关系，产品的月度滚动计划和年度规划欠佳7分能及时平衡市场需求、库存、产品策略的关系，产品的月度滚动计划和年度规划欠佳8分能及时平衡市场需求、库存、产品策略的关系，产品的月度滚动计划和年度规划合理9分能及时平衡市场需求、库存、产品策略的关系，产品的月度滚动计划和年度规划合理，能够减少相关费用（相对往年同期）10分能准确及时地平衡市场需求、库存、产品策略的关系，产品的月度滚动计划和年度规划合理有效，明显减少相关费用，对公司获得利润方面贡献显着（相对往年同期）格策理和确上价政合性明忖6分财务与市场数据不准确，计算结果脱离实际，不可执行6分财务与市场数据准确，计算结果合理性欠佳，执行有难度7分财务与市场数据准确，计算合理，易于执行8分财务与市场数据准确，计算合理，针对性强，易于执行9分财务与市场数据准确，计算合理，明确针对竞争对手的价格政策，易于执行10分财务与市场数据准确，计算合理，针对性很强，符合公司战略，易于执行格策整及性价政调的时V6分不能及时调整产品价格策略（定价、调整、大单协作定价等）6分根据产品市场和竞争对手的变化，有时能调整产品价格策略（定价、调整、大单协作定价等），但无目的性7分根据产品市场和竞争对手的变化，基本会平衡公司实际状况，有时能及时调整产品价格策略（定价、调整、大单协作定价等），但目的性不明确8分根据产品市场和竞争对手的变化，平衡公司实际状况，及时调整产品价格策略（定价、调整、大单协作定价等），但目的性不明确9分根据产品市场和竞争对手的变化，平衡公司实际状况，及时、适时调整产品价格策略（定价、调整、大单协作定价等），目的性明确10分根据产品市场和竞争对手的变化，平衡公司实际状况，及时、适时调整产品价格策略（定价、调整、大单协作定价等），确保销售目标的实现和市场竞争地位的确立门部员理况部内人管情V6分对本部门的人力资源管理不重视，对开展绩效考核缺乏应有认识6分对本部门的人力资源管理认识不够清楚，绩效考核状况不够理想7分能对下属工作提供较多指导，定期内部培训，绩效考核状况能够较准确反映实际8分能对下属工作提供较全面指导，定期内部培训，绩效考核状况能够较准确反映实际9分能对下属工作提供全面的指导，内部培训方式灵活，员工对绩效考核状况基本满意10分能够极大地促进下属全面发展，内部培训方式灵活，员工对绩效考核状况很满意

五、考核的实施

①由公司人力资源总监牵头，人力资源部、财务部、市场部、销售部参加，对产品经理进行目标管理考核，落实上半年或全年目标执行情况，运用“产品经理绩效考核量表”进行评分，并进行汇总

②将汇总的评分结果呈交总裁办公会和董事会审定，确认其结果

③被确认的考核结果即为产品经理的考核结果，公布于众

六、考核结果及其应用（略）相关说明编制人员审核人员批准人员编制日期审核日期批准日期考核指标权重绩效目标值考核得分1销售额20%20

①计算公式实际完成销售额/计划完成销售额*100%考核标准为100%每低于5%扣除该项1分高于5%另行规定2市场占有率15%15考核期内企业、产品市场占有率超过1%加1分，低的扣1分3营销il•划达成率15%15考核期内营销计划达成率达到100%以上，每低于5%扣除该项1分；4销售增长率10%10与上一月度或年度的销售业绩相比每增加1%加I分，出现负增长不扣分5销售费用预算5%5考核期内销售费用控制在预算之内，超过规定标准扣1分6实际回款率5%5超过规定标准以上，以5%为一档，每超过一档，加1分，低于规定标准的，记分7坏账率5%5考核期内坏账率超过规定标准每档扣1分8新客户实现率5%5考核期内每增加一个新客户，加1分9新品（重点推介商品）销售收入百分比5%5考核期内新品（重点推介商品）销售收入百分比达到5%以上加1分10销售制度执行5%5每违规一次扣1分11部门管理变用控制率5%5考核期内部门管理费用控制在侦算范围之内，超过扣1分，低于不加分12员工管理5%5考核期内员工绩效考核评分达到也分以上，低于扣1分本次考核总得分考核指标说新客户实现率新客户实现率嗡嚣篇*必％明考核得分等级考核结果应用90（含）以上卓越.季度奖金=月固定薪酬*100%.固定薪酬级别上调一个等级，以最高为限.列入公司重点人才库，遇有职位空缺时将优先升职80（含）~90分优秀季度奖金=月固定薪酬*80%70（含）~80分良好季度奖金=月固定薪酬*60%60（含）~70分合格季度奖金=月固定薪酬*40%60分以下不合格.无季度奖金.职务降低一级.固定薪酬级别下调一个等级考核得分等级考核结果应用90（含）以上卓越净销售收入的4%发放80（含）~9分优秀净销售收入的3%发放70（含）〜80分良好净销售收入的2%发放60（含）~7分合格净销售收入的1%发放60分以下不合格无年度奖金。