西藏卫信康医药股份有限公司投资者关系活动记录表

西藏卫信康医药股份有限公司投资者关系活动记录表编号2023-002

一、公司基本情况介绍公司基本情况介绍

二、问答环节主要问题

1、公司销售模式介绍？答公司实行区域终端配送制的销售模式，公司根据产品特点，选择实力较强的具备GSP认证资质的区域终端配送商构建覆盖全国的销售网络，由区域推广商开展终端市场开拓工作，公司对区域终端配送商、推广商开展学术培训，指导其完成区域市场开拓工作，支持其开展学术活动，凭借产品优势构建高效的销售网络

2、销售人员的构成情况？是否有自己的销售团队？答公司有百余人的销售团队，公司市场管理中心下设销售团队、职能部门和合规体系三大组织模块，其中销售团队以事业部制为核心，根据所负责产品和组成分为第一事业部、平台事业部、新产品事业部；职能部门包括医学市场部、商务部、SFE效能发展部、招投标管理部等公司暂无自有销售队伍在目前集采背景下，院内市场开发承压，公司目前销售模式的选择是适应当下的发展阶段的

3、复合维生素的市场格局情况？答目前国内已上市的、适用于成人的静脉复合维生素产品包括注射用多种维生素

13、注射用多种维生素

12、注射用复方三维Bn、注射用脂溶性维生素II、注射用复方维生素

3、注射用脂溶性维生素H/注射用水溶性维生素组合包装、注射用水溶性维生素、复方维生素注射液

3、脂溶性维生素注射液II、复方维生素注射液4等根据米内网数据显示，2021年成人静脉复合维生素产品终端销售额约43亿元，其中注射用多种维生素12约占36%o

4、公司2022年获批的成人13种复合维生素是第几家？是否进入医保目录？答目前国内市场已批准的成人13种维生素注射剂产品有我公司全资子公司白医制药生产的注射用多种维生素1310/3和广州汉光药业股份有限公司的注射用多种维生素13除公司全资子公司白医制药申报的多种维生素13注射液外，尚未见其他厂家申报该品种目前该产品不是医保品种，为自费产品

5、小儿多种维生素注射液13进入2022版医保后，公司对该产品的销售策略？答小儿多种维生素注射液13是一款根据儿童生理特点研发的、儿童专用的全维生素静脉制剂，为国内独家品种，截至2022年6月，该产品覆盖医院百余家本次进入国家医保目录将有利于提高该药品的可及性，公司将聚焦重点儿科医院、重点科室，紧抓该产品的医院开发工作

6、多种微量元素注射液40ml相比较多种微量元素注射液2有什么特点？答应用于成人的微量元素注射剂包括多种微量元素注射液II及多种微量元素注射液多种微量元素注射液II含9种微量元素相比于多种微量元素注射液II公司多种微量元素注射液40ml配方更优化，更好保护脏器、降低风险、促进疾病痊愈，更符合实际诊疗需求；制剂革新，安全性及便捷性显著提高，更便于临床实际的应用2021年《多种微量元素注射液临床应用中国专家共识2021》成功发布，将有力推动多种微量元素在临床中的普及和应用

7、根据公司披露的2022年度业绩预告情况来看，2022年第四季度业绩较前三季度有一定下滑，原因是什么？答四季度由于前期疫情管控及疫情防控政策的逐步放开，公司产品的医院开发进度和销售受到一定影响业绩预告仅为公司初步核算数据，具体情况请参考2022年年度报告

8、2023年一季度随着疫情好转，择期手术可能呈爆发式增长，这种情况对公司产品销量有影响吗？答2022年四季度，由于前期疫情管控及疫情防控政策的逐步放开，产品的医院开发进度和销售受到一定影响，随着疫情高峰的回落，门诊正常诊疗也在逐步恢复据国务院联防联控机制发布会称，2023年1月以来，住院患者呈波动上升趋势、住院患者手术量稳步提升随着医疗机构正常医疗服务的恢复，未来有望对公司产品销售带来积极影响投资者关系活动类别因特定对象调研口分析师会议口媒体采访口业绩说明会口新闻发布会回路演活动口现场参观回其他电话会议参与单位名称及人员姓名华西证券崔文亮、王帅信达澳银李东升、王建华、李点典、杨柯首创证券王斌中邮基金王霞国盛证券胡偌碧源峰基金付鹏飞东吴证券策略会方正富邦郑森峰凯石基金吴蔽野信达澳亚吴清宇富荣基金杨皓童相聚投资邓巧融通基金杨有为（以上机构按调研时间排序，姓名不分前后）时间2023年1月10日〜2023年2月10日地点北京、深圳上市公司接待人员姓名董事会秘书于海波

9、在研管线是否有布局新领域？答公司研发布局主要围绕大健康产业，聚焦在行业细分赛道具有独特优势的领域和产品除了持续完善现有的肠外营养产品布局外，公司还围绕围手术期、医美等领域积极地开展项目筛选、论证、立项和推进公司将根据规则要求，在达到信息披露节点时，及时披露研发项目进展情况

10、公司未来会持续做股权激励吗？答股权激励始终是公司与员工分享奋斗成果的重要途径，从长远来看，公司将以合适的方式分阶段、持续推行激励方案，促进上市公司、员工及股东利益的一致性，进一步提高员工的凝聚力和公司的竞争力，推动公司稳定、健康、长远发展附件清单（如有）无日期2023年2月10日。