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店铺促销活动策划方案书模板范文我国主要传统节日,可谓源远流长,历代不衰像深圳这一移民城市,大多数人均来自五湖四海,逢年过节,人们更是商定俗成,普天同庆每逢重大节日,顾客的消费都要比平常高出很多因此能否抓住时机,突出节日卖场气氛布置,对吸引顾客来店,提升节日的销售额有着重要的意义
一、主要传统节日简介及其气氛
1、春节农历正月初一农历的岁首,人们过春节习俗是从农历腊月初八到正月十五在春节前后这一个多月的大事是全年销售峰的时段因此除了要进行一系列的大型促销活动以外,门店的’气氛布置也要全方位的执行其气氛促销的大事段为12月26日(圣诞节过一天)一一正月十五(元宵节)内容如下1)主题陈设商品年货(做到大型年货一条街陈设)、水果、礼品花篮、清洁用品等饰物灯笼、对联、窗花、门神、吊春、红福、炮竹、灯谜、吊旗等店面装饰除了要突出春节的喜庆气氛之外,还需带有农村的土香土色之味2)媒体宣扬、手招宣扬媒体选择报纸、电台、购物杂志等做宣扬,由市场部统一策划宣扬内容主要为春节大型促销活动、年货特价等手招商品以年货、清洁用品为主,以主题陈设相关3)吊旗、横幅新春吊旗、贺年横幅、加上门店的主题陈设,使整个卖场浓郁在喜庆的气氛当中4)墙报、海报、广播门店墙报可选择春节文化和习俗、门店促销商品、门店的大型促销内容海报和广播主要以商品为主,促销活动内容也可简要说明
2、元宵节一一农历正月十五元宵节习俗主要有猜灯谜和吃汤圆,特殊是在南方,家家户户普遍都有在元宵节吃汤圆的习惯元宵前期为春节促销大事,因此元宵节不需要再做大型促销及特地主题陈设,商品上可做汤圆特价及手招、海报、广播等宣扬,猜灯谜的大事可定为正月十三(或十四)一一正月十五(元宵节)另外,元宵节又称为中国情人节,可适当地做朱古力、糖果、鲜花推介气氛促销时间正月十三(或十四)一一正月十五(元宵节)
3、清明节一一公历4月5日公历4月5日,清明节传统习俗是祭祀祖先,深圳有部分人都会回乡拜祭先祖但因该节日不算大节,且无公假,所以不需大做促销和宣扬可应时推出祭祖用的乳猪和回乡送礼用的糖果、饼干、小礼品等门店的气氛促销可做1)手招宣扬商品可选择乳猪、糖果、饼干、小礼品2)墙报、海报、广播墙报可做清明学问宣扬、乳猪特价等,店门口海报和服务台广播也可以乳猪为主
4、端午节一一农历五月初五在传统节日当日,端午节是渊源最早的一个节日,始终以来都是中国一个较大的节日,特殊是在南方,端午节更受人们所重视,甚至将其视为团聚、喜庆的大日子端午节俗主要有吃粽子和赛龙舟其气氛促销的时间段为农历四月十五(提前20天)一一农历五月初五(端午节)内容如下1)主题陈设商品选择粽子和粽子配料,有条件的分店可制作大型龙舟陈设或粽子一条街,无条件的可做简洁粽子堆头陈设而包粽子所用的配料可挑出来,陈设于粽子堆头旁边以做到关联陈设的效果2)手招、吊旗宣扬粽子除做特价以外,也可上手招和吊旗宣扬,相应的收取供应商宣扬费用3)墙报、海报、广播宣扬墙报以端午学问和粽子的制作方法为主,海报广播则以粽子特价为主,附带简要端午学问宣扬
5、七夕节农历七月初七牵牛星与织女星在每年农历七月初七距离最近人们将其喻为牛郎和织女相见在农村,七夕节妇女们喜爱穿针沐发,年轻人喜爱观星看云,而更多的人选在七夕节定婚和办喜事但是该七夕节对于深圳而言,是一个不大受重视的节日,因此公司在七夕节前期只做海报或用手招提示顾客即可,也能当做七月上旬一个小的宣扬主题宣扬商品可选择糖果、饼干、朱古力、鲜花等气氛促销时间农历七月初一(提前7天)一一农历七月初七(七夕节)
6、中秋节一一农历八月十五在传统节日当中,除春节以外,其次大节当属中秋节中秋节被喻为最美妙的节日,节日习俗全围围着圆月,如拜月、赏月、游湖、游塔、猜灯谜、挂灯笼、吃月饼等在深圳,中秋节家家户户多团聚、聚餐、送礼、访问每年中秋均为零售业销售的一个高峰时段所以门店的气氛促销也要像春节一样全面进行其气氛促销的时间段为农历七月十五(提前一个月)一一农历八月十五(中秋节)内容如下1)主题陈设商品月饼(全部分店做月饼一条街陈设)、烟酒、礼品花篮等(堆头陈设)饰物灯笼、彩旗、吊旗、横幅、灯谜等2)媒体宣扬、手招宣扬媒体上可适当做宣扬,也可与国庆促销内容一起宣扬手招商品以月饼、烟酒、礼品、保健品、水果、礼篮为主3)吊旗、横幅中秋吊旗、促销活动横幅的制作,吊旗可附加月饼供应商的宣扬横幅则以与中秋相关的促销活动主题做宣扬通过吊旗、横幅做为中秋卖场的主要饰物,必需使顾客感觉到门店在过节的气氛4)墙报、海报、广播宣扬墙报以中秋学问、特价商品、大型促销活动内容为主,海报广播则以月饼特价、中秋促销活动和简要中秋学问做宣扬
7、重阳节一一农历九月初九九九重阳,节俗主要有登高、赏菊、拜观音、喝菊花酒、吃重阳糕等重阳节日需不大,但因期间缺少宣扬主题,所以可将重阳节做为一期手招主题宣扬关联商品包括登山用品、菊花酒、重阳糕、(鸡、鸡蛋、猪肉、白酒等拜观音用品)门店可用海报、广播对重阳门店推出的商品和重阳节小学问做宣扬气氛促销时间农历九月初一(提前9天)一一农历九月初九(重阳节)
8、腊八节一一农历腊月初八腊八节的节俗主要为吃腊八粥,有庆五谷丰登、六畜兴盛的意思腊八节在北方是一个大节,而南方的重视程度则较低对移民城深圳而言,我们可在四周多北方人居住的门店做较多的宣扬及推出腊八粥宣扬手段以手招、海报、广播即可,内容可包括腊八粥及其制作方法备注腊八粥是以糯米、红枣、花生、栗子、桂圆、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥和商场里卖的“八宝粥”属于同一类食物气氛促销时间农历腊月初一(提前8天)一一农历腊月初八(腊八节)。