工业品区域销售计划书怎么写

工业品区域销售计划书怎么写说起销售，每个做销售的人都有自己的心得体会，下面我谈谈自己这几年做销售的一些感悟

一、急躁在得知a公司有扩建项目后，我去访问a公司关键人时他告知我以前始终使用s公司的产品，合作的也很开心，并且很明确的告知我不会再考虑其他公司的产品了该客户的扩建工程共分三期，目前是一期工程我根据方案每三周左右打电话给该关键人，最开头电话里我并不和他聊产品，而是问候他比如工作忙不忙啊、顺不顺当啊、保重身体之类的从最开头的两三分钟到后来甚至半个多小时的伴侣似的谈天半年后的某一天突然接到他给我打电话来说他们公司用的s公司产品出了问题，由于s公司的人员变动不能准时给他们解决问题，问我公司能不能帮他们解决一下，我马上答应了他，立刻支配技术人员前去问题解决后他特别感谢我在该公司的二期扩建项目中选用了我公司的产品从第一次访问到最终和该公司合作共花了十六个多月，第三期工程现在还未启动后来他告知我说现在和他打交道的厂家许多，打电话全是听他说他公司是多么多么的不错，产品是如何如何的好，每次接到这些电话都很烦而你打电话来则让我感觉轻松些，有时你的一声问候让我很受感动现在工作都很忙并且压力很大，工作中难免会遇到一些麻烦，间或能收到一声问候让人感到很舒心以前始终和S公司合作挺开心，所以开头并不想冒险和其他公司合作，即使价格廉价些后来渐渐接触你后觉得你这个人挺牢靠情愿交你这个伴侣，通过对上次那个小问题的接触，我觉得你公司的服务也还是挺不错的，所以最终打算把这次机会给你做销售的人都知道，有些销售像马拉松，将产品销售到有些公司需要一年、两年甚至更久，我们需要的是渐渐的和客户接触，急躁地获得客户信任

二、细心在与b公司技术负责人切磋完毕后，该负责人叫我再去物质部的z在商务方面是由z在负责（技术都差不多的状况下选择谁是z说了算）了解了一些关于z的事情后然后去找z他所在的是个大办公室，有许多人，当我找到z给他介绍完后，他对我“打官呛”:“好的，知道了，留份资料需要时给你打电话吧！”说完就做他自己的了，找他留个电话，他说他到时给我打电话当时我想他没有明确的赶我出去，我先呆一会儿看看有没有其他的机会过了一会儿我发觉他在word表格中累计时用计算器，这时我主动过去对他说可以直接用word里的工具进行直接求和和平均，快速并且精确他说“怎么用你教教我”我就一步一步地教他，他用后特别兴奋的说“原来用这个东西这么便利，以前不知道有这么便利害得我始终用计算器，麻烦死了“我还教了他一些其他技巧，他特别兴奋，渐渐地他对我有了好感，主动和我聊起来最终走时他留给我了他的电话和手机……（与其合作是自然是的事了）在销售中遇到被人拒绝是常事，但被人拒绝后再找什么机会接近对方，有时是需要细心的观看才可以发觉的

三、信念做销售不是一帆风顺的，就像在大海航行的水手遇到风浪一样总是难免的当时，我被支配到一个新的市场去的时候曾连续七个月没有签单刚开头我对自己布满信念，但连续四个月都没有“开张”时我便坚持不住了，很想放弃这块市场的需求量很大，就这样放弃的话我又觉得不甘心假如放弃只能用一个词来形容我无能！何况公司并没有责备我，领导还常常关怀我、问候我，没给我任何压力不行，我必需做出成果来，不能让公司绝望，也不能让自己绝望……话虽这么说，但信念是需要用胜利来浇灌的当一次又一次的失败后我的心就像谷底那颗已发黄的草一样没了任何激情产品没有问题，销售方式也没有问题，但这里的客户为什么就是不接受我们呢？通过认真的总结分析发觉了两个重要缘由是

1、这个新市场的客户对我公司不了解，对我公司的产品还不信任

2、没有可利用资源针对以上问题准时做了以下对策

1、由我公司担当路费邀请客户到我公司考察，并做了一分典型行业客户通讯录

2、建立行业关系（如设计院、相关的行业管理部门等，他们手里有本地区行业里的一些有效信息，通过他们还可以拉拢和客户的距离）通过这次调整，最终在第七个月里我签了在这个地区的第一笔合同……做销售的人都必需要有信念，但假如只有信念，我想再多的信念也会被失败耗光的

四、关键人先找上面得知d公司近期有需求了解到j是技术专工，W是他的主任，选购主要用他们两人负责，但本次我公司所涉及的设备通常状况下是由j说了算我去d公司找到了j并和其建立关系并间接性的问他是否需要找一下wj说你去和他打个招呼就可以了，这个项目主要是他在负责，并告知我说价格只要适中就行我根据他所说的做了将这次参加竞争的单位一贯的报价进行了认真分析然后报了一个中间价，满怀信念的等待结果而结果却让我大失所望最终被s公司以最低价拿下来了后来了解至W在看到技术都差不多的状况下选择了最低价而这个重要的“反常“（通常状况下是选择中间价）的打算是j所不能左右的这次失败的教训告知我关键人得先从上面找起。