双十一活动促销策划书范文

双十一活动促销策划书范文

一、目的充分利用大型电子商务网站举办的双十一大规模打折促销活动，以此提高门店销售额，提升知名度

二、环境分析汽车美容店基本以线下为主，要说和互联网结合好像特别的牵强现在已经有汽车美容店在充分利用微信的公众平台实现在线预约、在线购买，然后让客户线下消费那么，如何把汽车美容店的门店活动和双十一相结合？同时，还面临一个问题，双十一只有一天的时间，门店一天的接待量也才多少辆车？可能还不止这些问题我们可以这样理解，其实双十一汽车用品的销量最大的基本会是脚垫、座垫、行车记录仪、太阳膜、以及一些汽车精品类等这些东西也是我们门店都会销售的东西据此，我们要有效结合这些产品来做促销活动促销活动的最终目的，要么是提升知名度，要么是提升销售额，要么是两者都有这样的促销活动的形式可以特别的多，今日我就提一个双十一的促销活动和大家共享

三、汽车美容店双十一促销方案

1、引入期；时间20xx年11月3日TO日；8天内容洗车奖一一你来洗车我就送！客户进店来现金或是刷卡洗车1次，就免费赠送100元美容抵用券01双十一专用美容抵用券；该抵用券只限双十一抵用，过期作废而且只限洗车赠送其他一概不予赠送美容抵用券要印制为双十一专用02宣扬推广；这个时候，微信的订阅号和公众号也不能闲着，这三天要大力推广洗车奖有条件的，还可以在门店显要位置摆放展架或者是拉横幅进行大力宣扬03销售员推广销售员的主要工作是，告知客户美容抵用券只限双十一当天使用，而且双十一当天只要到店就有礼品赠送前三天，还要告知客户门店特地制定针对双十一的特价美容套餐供客户购买目的确保每一个客户都能领到数张美容抵用券，让领到券的客户双十一举办活动那天能到店购买美容套餐留意事项肯定要留下客户的联系方式，同时提前一天到两天微信或短信提示客户双十一当天，还要连续邀约客户来店消费美容抵用券

2、预热期;时间20xx年11月6日-10日；5天内容现场预热一一提高特价套餐知名度；点评促销预热一一提高单品的关注度；现场预热一一提高特价套餐知名度；已经明确的双十一特价美容套餐，要制作出DM单，并且在客户休息区进行产品展现，但是只标注出价格的几个位数比如美容套餐是10XX元，则只标注出0088元就是说不要让客户立刻就看出你的价格现场要进行简洁的布置，贴双十一的标签，在客户休息区要播放双十一的页面内容，以达到网上网下同庆的氛围目的就是让客户能够感受到门店双十一庆祝促销活动的氛围点评促销预热一一提高单品的关注度；在五天时间内，我们可以支配销售员每隔2个小时，进行一次双十一特价美容套餐的点评，供休息区的客户了解这个点评要用扩音喇叭来现场播放这里要特殊留意单品的关注度，因此，我们必需要设置一款价格较为低廉、产品知名度较高、适用性较广的美容套餐，作为主推项目要极力赐予主动曝光，引导客户关注，提升单品的关注度点评的内容，主要是美容套餐所包含的产品、使用后的效果，以及此次的回馈力度等等，引起客户的爱好点评的目的，就是为了让客户充分了解我们的套餐内容足够的吸引力促使客户在双十一当天来店消费销售员推广；在预热期，销售员要乐观一直店的客户和自己手里把握的客户宣扬、讲解门店双十一的活动，利用主推单品来吸引客户，利用美容抵用券来让客户进店消费这个阶段，还要留意，留下意向客户的联系方式，用于节前的提示和节日当天的邀约留意事项肯定要留下客户的联系方式，同时提前一天到两天微信或短信提示客户双十一当天，还要连续邀约客户来店消费美容抵用券备注预热期，微信的订阅号和公众号要大力宣扬活动信息，可以拿一些特价产品进行吸引和推广主推单品，还是一样要透露部分价格位数进行推广

3、引爆期；时间20xx年11月11日；1天；经过了8天的预备后，双十一当天要做的，就是如何让来店客户购买门店的美容套餐来店客户不足时，要加大力度邀约时间有限，只有一天，过期后，价格回原位、抵用券直接作废这里要提示一点，来店客户必需赠送礼品，礼品就是上面提到的双十一热销的产品购买套餐的客户，也要赠送礼品，同样的也是上面提到的双十一热销的产品。