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文本内容:
销售人员薪资、提成及奖励制度
一、目的强调以业绩为导向,按劳务分配为原则,以销售业绩和能力拉升收入水平,充分调动销售积极性,创造更大的业绩
二、适用范围本制度适用于公司销售部
三、销售人员薪资构成薪资结构=底薪+绩效+提成+奖金
四、销售人员薪资设定基本工资2500元绩效1000元试用期(基本工资+绩效)x80%+提成正式期基本工资+绩效+提成奖金月奖金、季度奖、半年奖、年终奖
五、试用期及正式期管理
1、试用期为两个月
2、如在一个月内完成公司所规定的销售任务额,可直接转正
3、试用期两个月内销售业绩为零直接辞退
4、试用期销售人员不设定销售任务
5、签订劳动合同后的正式期员工完成当月业绩指标考核,绩效工资将按实际发放工资一同发放
六、提成及绩效制度
1、销售人员提成小于5万5%大于等于5万6%
①俏售提成=销售额”销售提成百分比
②销售经理提成是按团队销售额的1%
2、绩效标准
①每月绩效考核标准为3万
②未完成绩效考核标准,工资按(基本工资+绩效工资x业绩%+提成)计算
③完成绩效考核标准,工资按(基本工资+绩效工资+提成)计算
七、奖金制度
1、月奖每月从销售人员中评出一名月销售冠军,给予200元奖励(销售冠军必须超额完成销售任务)
2、季度奖一季度业绩达到20万,奖励1000元
3、半年奖半年度业绩达到40万,奖励3000元
4、年终奖一年度业绩达到80万,奖励10000元
5、销售人员未工作到年底,则年终奖金不予发放
6、未完成销售任务的销出人员不参与评奖精品文档精心整理销售人员薪资提成制度强调以业绩为导向,按劳分配为原则,充分调动业务人员的工作积极性提升业绩,以销售业绩和能力拉升收入水平,特制定以下销售提成管理制度
2、适用范本制度适用于公司全体销售人员三.薪资构成销售人员的薪资由底薪+提成+奖金构成
四、销售佣金计提业务助理底薪2500元+800元绩效考核奖金+1%跟单提成;业务主管底薪4000元+1000元绩效考核奖金+2%业务提成+年终管理奖;精品文档可编斡的精品文档精品文档精心整理业务经理底薪6000元+1500元绩效考核奖金+2%业务提成+年终团队销售奖金;备注业务助理完成当月任务额(销售任务额由业务主管每月的1号公布)即享受绩效考核奖金;业务主管及业务经理销售提成按2%先行发放,截留部分待完成该年年度任务额后于次年年中一次性结算
五、晋升方式
1、业务助理者连续10个订单内无任何过失,业绩月均超过6万元晋升为业务主管,享受主管待遇B、连续3个月未完成既定销售目标,且工作表现不好的予以一个月的考察期,对期满后仍然无法达到要求的人员予以调整工作岗位或做劝退处理
2、业务主管:A、在完成自身每日工作任务的同时,连续12个月平均业绩超15万元,晋升为业务经理业务经理享受该部门超出上年度销售总额部分的1%的年终奖,业务主管开发的客户终身享受该客户的业务提成B、连续3个月销售业绩未达标的,需自行加班开发客户,并按照完成的比例进行绩效工资的发放次月仍然不达标的,将取消业务主管资格,由业务主管降为业务助理精品文档可编斡的精品文档精品文档精心整理
3.业务经理:A.在完成自身每日工作任务的同时,连续12个月业绩超过月均20万元,晋升销售总监,享有公司赠送年底分红福利,具体执行方案参照公司分红细则,并终身享受所开发的客户的业务提成B.连续3个月销售业绩未达标的,需自行加班开发客户,并按照完成的比例进行绩效工资的发放次月仍然不达标的,将取消业务经理资格,由业务经理降为业务主目
4、销售总监A、销售总监负责制定销售计划、确定销售政策、销售业绩的考察、评估、销售团队的建设等;享有公司赠送年底分红福利,具体执行方案参照公司分红细则理室递交书面整改报告,并需制定及时的、有效的激励机制以完成团队销售目标绩效奖金将按完成的比例进行发
六、年终奖金规定及特殊福利
1、年终奖金规定
(1)销售助理年度销售任务为60万,营业额超出60万时,奖励超出营业额部分的
0.5%;年底销售额超过100万时奖励超出营业额部分的1%;超出140万时,奖励超出营业额部分的
1.5%;以超过40万为基数,依此类推,销售精品文档可编斡的精品文档精品文档精心整理得越多,奖励得越多2业务主管年度销售任务为120万,120-180万之间奖励超出部分的
0.5%作为年终奖金;营业额为180-240万时,奖励超出部分的1%;240万-300万奖励超出部分的
1.5%;300万以上的奖励超出部分的2%o同时享受该小组的超出部分的
0.25%作为年终管理奖3业务经理享受整个业务团队销售额超出上年度销售总额部分的1%的年终管理奖4销售总监销售总监享受公司盈利超出上年度5%的分红并可以选择购买公司股份,具体细节参照公司章程
2、特殊福利1年度提成+奖金超过5万的销售人员,可向公司申请借支该数字的50%作为购车基金;2年度提成+奖金超过10万的销售人员,可向公司申请借支该数字的50%作为购房基金
七、权限说明
1、所有产品的报价均须及时上报业务主管审核;5万及以上的报价须由业务经理审批低于授权价的须报总经理室
2、为了更好的激励业务员开展业务,保持销售团队精品文档可编斡的精品文档精品文档精心整理的稳定性,发放提成时公司扣留提成的5%作为风险金,在业务员完成全年任务时,将风险金的剩余部分予以全部发放八.本规则自即日起开始实施,原提成制度同时废止精品文档可编斡的精品文档。