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销售部经理考核评分表(月度)考核期间年月精品文档精心整理研发经理考核评分表(月度)考核期间年月精品文档可编楫的精品文档精品文档精心整理精品文档可编楫的精品文档姓名网位任务绩效序号考核项目权重指标要求评分等级得分自评上级结果1工作业绩销售额40%每月300万达成销售额50分达成90$以上30分不足90%为0分2新客户开发里10%每月10个10个以上10分770个5分低于7个分3客户流失率10%每月3个以内无流失10分3个以内5分超过3个分4职能工作培训新业务员10%7个以上学时7个以上学时10分不足分5组织研讨会20%一个月三次,每次实到客户家数2()家完成数量和家数要求20分只实现数量或家数10分两项均未达标0分6管理工作市场分析报告5%每月5号前按标准上交每月5号前按标准上交5分其它0分7客户投诉解决5%在一个工作日内响应,100%解决按要求完成5分未达标0分加权合计行为考核序号考核指标权重指标说明考核评分自评上级结果1以客户为中心25%1级提供必要服务2级迅速而不可分辩解决客户需求3级找出客户深层次(真实)需求并提供相应产品服力4级成为客户信赖对象,并维护组织利益下影响客户决策5级维护客户利益,而促进长远组织利益1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分2人际关系25%1级接受邀请,维持正常工作关系2级建立融洽关系讨论非工作事例3级社会交往普遍发生4级成为密友并能正当拓展业务5级亲和力强,感染不同层次社会伙伴成为战略合作方1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分3承担责任25%1级承认结果,而不是强调愿望2级承担责任,不推卸,不指责3级着手解决问题,减少业务流程4级举一反三,改进业务流程5级做事有预见,有防误设计1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分4领导力25%1级任命员工合理2级能正确评价员工付出与回报协调性3级对员工业绩与态度进行客观评价4级掌握岗位精确工作技术及全面专家技术并组织实施产生良好效果,培训员工为胜任力者5级影响力大,员工自愿追随并付出贡献1级5分2级10分3级15分4级20分5级25分加权合计总分总分二业绩考核得分X80舟+行为考核得分X20%=考核人一签字年月日姓名业绩考核序号考核项目权重目标值要求评分等级得分自评上级1研发业绩70%研发项目数量20%每月至少一项新成果、新工艺推出新成果、新工艺顺利推出,产生效果20分无推出分2研发成果转化效果20%科研成果成功应用,收益率增加10%完成目标值20分增加5%以上10分没有变化甚至降低0分3科研成果申报10%每季度进行一次科研成果申报有新技术申报得10分无申报0分4市场调研报告10%每月25号前按要求提交市场调研报告,采信率达到90%以上完成目标值10分按时提交采信率在80%以上5分延时提交或不予采信得0分5研发成本控制10%研发成本控制在预算以内,并节约10席完成目标值10分控制在预算内,但无节约5分超预算分6研发管理20%研发流程体系的建立与完善20%建立研发管理制度、方法、流程完成率在90舟以上20分完成率在85%以上10分完成率低于80%为0分7人才培养10%研发人员培养10%培养至少3名研发专干缺少一人扣3分加权合计行为考核行为指标权重指标说明考核评分自评上级1主动性20%1级等候指示2级询问有何工作可给分配3级提出建议,然后再作有关行动4级行动,但例外情况下征求意见5级单独行动,定时汇报结果1级4分2级8分3级12分4级16分5级20分2商业保密20%1级明知商业技术及信息的范围及要点2贰工作期间遵守单位保密协议,并积极宣传正面信息3级不进行商业性信息交易,不透露单位发展的技术及战略4级维护公司商业机密并有实际案例5级影响他人做好商业保密,离职后五年不脱密的职业操守1级4分2级8分3级12分4级16分5级20分3创新20%1级对周围事物的关心和兴趣2级勤用脑3级创造力二综合能力+想象力4级要唤醒心中的创造潜力5级有小设想,奇想妙想,创新方案设计,小发明,科学小论文1级4分2级8分3级12分4级16分5级20分4学习力20%1级有学习意识但无行动2级主动学习3级自费学习并得到技能4级学习后用于实践5级学习后实践并得到良好效果1级4分2级8分3级12分4级16分5级20分5成长认知20%1级工作失误,承认结果,不报怨,不报复批评者与处罚者2级绩效分值低于一般时,找出工作症结并提出新建议3级单位周期内工作链点不出现失误4级角色认知,接受现实,工作积极5级进步有递进性,具备明显工作价值的提升1级4分2级8分3级12分4级16分5级20分加权合计总分总分二业绩考核得分X80与+行为考核得分X20%二考核人一签字年月日。
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