销售人员激励方案最优版

销售人员激励方案（最优版）

一、目的

1、为了公司销售目标的实现，激发员工的工作积极性，建立与员工双赢的局面

2、体现员工的绩效，贯彻多劳多得的思想

3、促进部门内部有序的竞争

二、原则

1、实事求是的原则

2、体现绩效的原则

3、公平性原则

4、公开性原则

三、薪资构成

1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成

2、基本工资每月定额发放，绩效工资按公司《绩效考核管理规定》发放

3、销售奖励薪资可分为

（1）销售提成奖励（简称提成）根据公司设定的销售FI标，对超出FI标之外的部分，公司予以奖励其款项以实际到帐为依据，按比例提取在每月15口发放

（2）销售费用控制奖励根据地理区域及其他的不同特征，以销售收入（财务到帐）金额的一定比例（具体在销售责任书上明确），作为销售费用，以所节约费用的一定比例进行奖励每季度的最后一个工作日为结算日，次月的15日发放

四、销售费用定义销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（展会除外）

五、销售奖励薪资计算方法

1、销售提成奖励

（1）市场部经理销售提成奖励时间项目类别计划提成比例计划完成85%计划完成90%计划完成100%

（2）销售员销售提成奖励项目类别提成金额（元/人）四级销售员三级销售员二级销售员一级销售员经理级销售员注所有新进销售人员的级别核定为四级，以后按照其业绩对其进行考核，每三个月进行一次，对业绩达到上一级别者予以晋升级别

2、销售费用控制奖励

（1）公司根据各区域的实际情况，对销售费用按销售责任书规定进行核定

（2）费用控制奖励的计算a）按项FI的销售实际到帐收入的额度，以预先确定的比例记作销售人员的销售费用预算额度b）销售人员的销售费用包括差旅、交通、补贴、通讯、业务招待等费用c）至结算口尚未进行报销的，其借款额暂记为销售费用进行结算，与实际报销额的差额在下次结算时进行补差d）销售费用额度在扣除销售实际发生费用后，剩余部分奖励额为剩余额度的30%每月25日结算一次e）根据到款额计算销售费用超过额度的，公司在销售责任人的奖励或薪资中以超额部分的30%的比例予以扣除每月25日结算一次

六、费用标准

1、俏售人员的差旅费按公司标准报销

2、电话费和出租车费、出差补贴按责任书定额确定，每月结算

3、招待费使用应电话请示并获得许可，否则不予报销，费用自担

七、其他规定

1、年度结算截止日为12月25日，新年度重新计算

2、员工个人所得税由个人自理

3、员工对自己的薪酬必须保密，违者将按辞退处理

4、员工自己辞职的，在辞职之日尚未进行奖励发放的，不再发放

5、公司辞退的，在辞退之日尚未进行奖励结算的或已进行结算但尚未发放的，公司将在发放日按规定继续发放

6、因违反公司相关制度规定，进行销售责任人更换的，按本条第5款的规定发放

7、销售人员应严格按公司的销售政策及管理规定执行，否则公司有权取消其激励薪资

8、销售人员连续一个季度未完成公司销售指标的，公司有权对其降薪

八、附则

1、本方案的解释权属于公司人力资源部，修改时亦同

2、本方案如有未尽事宜，从其公司相关的管理规定

3、本方案自颁布之FI起开始执行精品文档精心整理公司销售人员激励方案销售是市场策略的核心，而销售人员又是销售策略的执行者，销售人员的业绩直接关系到公司的生存与发展为吸引和留住优秀人才，公司制定出针对销售人员的激励薪酬方案，以激励销售人员创造佳绩

一、新员工激励制度

1、开门红奖新员工在入职一个月内能新签合同，并且合同总金额达到3（含）万元以上可以获得“开门红奖”，现金50（）元；

2、开拓者奖新员工在入职一个月内，业务员拜访量最多者（100个为基数），奖励车补200元；业务主管拜访量最多者（120个为基数），奖励车补300元；

3、千里马奖新员工在入职二个月内，业绩第一名且合同金额能达到10万以上者，可以获得“千里马奖”，现金1000元

4、晋升奖公司根据市场的调控需要，新入职的业务员在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务主管；新入职的主管在2-3个月的时间内，业绩名列前茅，考核优秀者可以破格提拔为业务经理

二、月业绩优秀团队奖励制度

1、每月团队业绩合同金额（以团队任务为基数）第一名的团队，奖励现金1000元，发流动红旗；

2、团队成员集体合影，张贴在冠军榜风采栏里

三、月、季度和全年业绩奖励制度

1、每月业绩前3名者，且当月底线合同金额在任务线以上，分别给予300元、200元、10（）元的奖励；

2、每季度业绩前3名者，且合同金额在任务线以上，分别给予800元、600精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理元、400元的奖励，并和总经理共进晚餐；

3、年度业绩前3名者，且完成了年度任务，分别给予不低于5000元、3000元、2000元以上的奖励

四、重大业绩重奖奖励

1、在规定的期限内，超额完成指标的团队或个人，给予重奖（根据现实情况而定）；

2、销售额创下历年度当月纪录的个人给予重奖（不低于现金10（）（）元）

3、业绩突出，考核结果优秀的人员，作为储备人员优先给予晋升

五、长期服务激励奖金服务满二年的销售人员（合同内）每年提取总业绩的

0.5%存入其长期账户，至其离职时一次性支付，根据其服务年限，可支付的账户总额的比例如下

六、增员奖金销售人员任职二个月后可以引进销售人员，经公司考核后一经聘用，老员工可获取以下增员奖金.被引进的销售人员进入公司后能达到转正条件，并转正后，老员工可获取增员奖30（）元（分三个月付清，10（）元/月）.老员工可获取所引进人员第一年业绩总和的

0.5%作为伯乐奖

七、销售人员福利精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理

1、合同销售人员转正后可享受100元为底数的基本商业保险

2、入职后根据职务不同，享受每月不低于200元的交通补助，不低于100元的电话补助

4、经理级别以上人员可享受公司规定的自备汽车用车补助

5、入职后可享受公司安排资助的团队活动

6、销售人员季度业绩超过当季度任务20%享受旅游表彰即国内旅行一次，旅行补助2000元

7、销售人员年度业绩超过当年总任务的20%享受旅游表彰即国外旅行一次，旅行补助5000元

8、表现优秀的员工，可享受总经理特别关爱金（比如员工结婚、直系亲属去世，以及总经理认可的其它情况）

八、每位销售人员工作一年以上者，享受工龄工资的待遇，即满一年100元，满两年200元，满三年300元，依次类推，1000元封顶北京金鑫安泰金属装饰有限责任公司2014年5月精品文档可编辑的精品文档档次服务年限可支取账户比例（％）备注12以下0225033604470558065以上100。