销售人员薪资分配及绩效考核管理

销售人员薪资分配及绩效考核管

1.目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法适用于公司销售中心全国各区办事处、联络处、工作站

3.内容月度薪资构成月度薪资结构=底薪+岗位津贴+销售奖金2岗位津贴=底薪X岗位系数一底薪销售奖金=奖金基数X奖金系数X月考核分注

1、底薪（基本工资）为800元;

2、销售奖金基数为1000元；精品文档精心整理教师工资制度及绩效考核第一节、教师薪资制度

一、工资组成.培训I中心的所有教师的工资实行基本工资和奖金制度基本工资应包含一定的课时员和办公时间一般，以一周14-48小时工作计算，教师的基本工资应包含有一定课时的教学时间（一般可包含2-3个班级的课时量）和一定时间的办公时间教师的奖金一般都视情况发放.教学时间完全是课堂授课的时间，每节课按照40-50分钟计算.工作时间工作任务包括有公开课，招生咨询，教学准备，学生辅导，完成办公室工作，参与教研会议，以及培训中心分配的各项II常性工作—课时奖金的计算标准按照基本工资包含以外课时数X超额课时奖金冬—培训中心授课安排根据以往学生及家长对教师授课质量的评价确定，评价高的教师优先得到课时安排

二、教师等级1以见习教师

11、见习授课教师

12、授课教师

13、资深授课教师

14、资深教师

三、基本工资标准（仅供参考）见习教师级别，每半年根据绩效考核结果重新评定教师等级第二节、培训中心绩效考核

一、考核的目的和用途精算文档可编辑的精品支档精品文档精心整理.为全面了解、评估教职员工工作绩效，发现优秀人才，提高团队工作效率，特制定本办法.考核的最终目的是改善员工的工作表现，以达到团队的经营目标，并提高员工的满意程度和未来的成就感.考核的结果主要用于工作反馈、薪酬管理、职务调整和工作改进

二、考核范围培训中心全体员工均需考核，均适用本办法

三、考核的原则.通过考核，全面评价员工的各项工作表现，使员工了解自己的工作表现与取得报酬、待遇的关系，获得努力向上改善工作的动力.使员工有机会参与培训中心管理程序、发表自己的意见.以岗位职能为主要依据，坚持定性与定量考核相结合

四、考核时间.月度考评以培训中心考勤时间段作为考核时间段，即每月7日至次月8日为一个月度考核时间.半年考评从人员入职之日起每半年为一个半年考核时段.年度考核培训中心的每一个营业年度为一个一年考核时段

五、考核的内容.外勤岗位主要考核当月或当年度业绩指标的完成情况，根据业绩完成量发放奖金或升、降职.内勤岗位考核根据本岗位职能规定的工作职责进行工作质量考核，按照考核成绩确定业绩奖金具体发放金额并以此作为培训、调薪、晋级等依据

六、考核的一般程序.内勤员工的考核由其部门经理来负责，具体执行考核程序.外勤员工业绩收入由市场主管与财务人员核对共同给出，市场主管业绩收入由财务人员上报培训中心精算文档可编辑的精品支档精品文档精心整理.考核结束时，考核负责人应与被考核的员工单独进行考核面谈，指出工作成绩和不足及改进方向；.具体考核步骤在各岗位的考评实施细则中具体规定

七、教学部门绩效考核考核方法教学部门人员的绩效考核通过日常工作质量（行政部门、教学主管考核）、教学质量（教学主管考核）、家长回访（客户考核）、学员升级保留量（教学主管考核）四个方面，每个方面均占基数的25%每半年评定一个最终分数，由最终分数在所有教师最终分数中的排名确定下一半年度的等级

1、日常工作质量评分表（总分25分，每月考核）表1岗位名称姓名考核日期精算文档可编辑的精品支档精品文档精心整理

2、教学质量评分表（总分25个分，每月考核）表2岗位名称姓名考核日期

3、家长回访评分表（总分25个分每月考核）表3岗位名称姓名考核日期:精算文档可编辑的精品支档精品文档精心整理

4、学员升级评分表（总分25分，每半年考核）表4岗位名称姓名考核日期（注升学率大于100%指孩子家长介绍而新增学员等情况）

八、行政部门绩效考核岗位名称姓名:考核日期:精算文档可编辑的精品支档精品文档精心整理

九、市场人员绩效考核

1、考核办法见习期为自到职日起3个月在见习期内，如果完成拟定的业务指标，则其可在见习期满后转为正式的员工如在见习期内不能完成规定的指标，则可终止聘用或延长一个月见习期如在延长的一个月见习期内完成目标，则可以转正，否则终止聘用培训中心应根据实际，为每个员工制定月度任务指标；如连续两个月每个月都不能完成拟定的月最低业务目标，则降职为见习销售，见习期为2个月，考核办法同Ao如某月超额完成指标，则给其一定的奖励注如见习期的招生指标为10人/月，聘用期的招生指标为15人/月

2、考核步骤每月1日前由市场主管将所属项目内的员工及其本人当月销售业务收入上报培训中心财务部门，培训中心财务部于3日前核对完外勤员工的业务收入，由市场主管5日前制作完成外勤员工业务奖金分配表上报培训中心校长审核，培训中心校长于6日完成审核，于工资发放日由财务部统一发放

3、市场主管岗位精算文档可编辑的精品支档精品文档精心整理考核办法市场部经理根据当月规定的团队最低业务目标完成情况进行考核如果该团队该月完成了规定的业务指标，培训中心可以根据实情给予一定比例的奖励，如业务指标的一定百分比考核步骤市场部经理于每月1日前制作核对本月完成的团队业务指标情况，上报培训中心校长，培训中心财务部门于6日完成审核，报送培训中心校长外勤岗位绩效工资发放标准所有外勤岗位的绩效按照业绩评定标准来评定，详见下表外勤岗位绩效比例评定表表

11、某培训中心招生人员张三基本工资为1000元，绩效工资标准为基本工资的30%张三本月招生指标为10人，实际招生人数为15人问张三的本月实得工资数？解张三的销售业绩比例为15/10*100%=150%120%根据表1张三的绩效工资为300*150%=450元张三本月的实得工资数为1000+450=1450元

2、如张三本月实际招生人员为3人，其它条件不变，问张三的本月实得工资数？解张三的销售业绩比例为3/10*100%=30%根据表L张三的绩效工资为300*25%=75元张三本月的实得工资数为1000+75=1075元

十、年终综合考核及奖金分红

1、培训中心应当在次年的1月份之前完成全年度的绩效考核，即全年的实际完成业绩一全年的目标业绩，差额作为整个年度的盈余精算文档可编辑的精品支档精品文档精心整理

2、年终分红的总体原则有盈则分，无盈则不分全体员工都应参与年终盈余的分红

3、培训中心根据自身实情可拿出总体盈余的30%—40%作为分红的基数，剩余盈余作为投资者出资的回收或作为对培训中心的追加投资

4、按部门进行第一次分红，具体比例由校长来决定，财务来分配给各部门经理，参考比例如下销售部门教学部门后勤部门（如财务、行政）=433（以总体盈余的30%作为基数）

5、由各部门经理进行第二次分红，分红时需要考虑如下事项A为培训中心服务满一年的员工且处于同一级别的，所得分红应相同，个别员工成绩突出，可适当增加分红数，但相差不到20机B为培训中心服务不满一年的员工，应当按月计算分红数，即与其相同级别的员工分红数/12*其为培训中心服务的月份数但当注意，为培训中心服务W3月的员工不参于培训中心分红（处于试用期的员工不参于培训中心分红）C相差一个级别的员工，分红数不应相差20机E对部门主管的分红不得超过对最低员工分红数的五倍F二次分红的权限在部门主管，部门经理在制定出分红方案后应报校长审批，在校长审批后交财务，由财务放发年终奖G年终分红并没有一个统一的标准格式，各培训中心应根据以上规定，结合培训中心的内部构架，制定恰当的分红方案卜

一、试用期员工考核表:精算文档可编辑的精品支档精品文档精心整理精算文档可编辑的精品支档.4底薪部分为员工辞退补偿计算依据销售奖金考核分

3.

2.1销售人员月考核分二销售达成分占60%+市场考核分占30%+管理考核分占10%;

3.

2.2内勤人员月考核分二所服务区域目标达成分60%+管理考核分40%;

3.3销售奖金月考核分说明

3.

3.1月考核分〈50分，不计销售奖金考核；月考核分250分，始计算销售奖金考核；销售达成分不封顶

3.

3.2KPI考核指标1业务代表考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》附件一2业务主任考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》附件一3办事处经理考核指标见《销售人员奖金KPI考核管理办法》附件一精品文档精心整理备注试用期间，每个月由部门对该员工进行考核，将结果记录于相应的考核表中，所得的考核成绩作为本次考核的基准.精算文档可编辑的精品支档

6.1奖励

6.

1.1升职岗位职等进行上调

6.

1.2加薪岗位职级进行上调

6.

1.3《奖励申请表》见附件

6.

1.4要素1每年员工升职/加薪按月度进行调整，连续3个月考核总分为70分以上者放可提出奖励申请2《奖励申请表》由本人填写，并在每月25日前上交至公司总部，由相关领导审核3《奖励申请表》由总经理核准后执行，并报人事行政部备案4同意之申请在次月正式生效，同时，薪资、奖金、津贴等做相应调整

6.2处罚

6.

2.1警告1月考核总分低于50分，警告一次2降级由公司人事行政部填写《降级降职通知书》，总经理核准，并于次月1日起生效执行，降级后，薪资、奖金、津贴等做相应调整

6.

2.3《降级降职通知书》见附件

6.

2.4解聘1连续警告3次或一年内警告次数累计超过3次者，记大过一次，公司与之解除劳动关系2连续降级2次，公司与之解除劳动关系3有违规违纪行为者，依据国家法律追究其相关法律责任

7、社保福利员工的社保由根据国家、省市的相关规定，由薪资核算员在当月工资中扣缴并汇总报公司人力资源部负责办理对外申报工作

8、薪资发放每月5日前，各办事处将当月的绩效考评汇总报公司销管部由主管对直接下属人员当月工作进行考评考评结果经审核后将作为当月“销售奖金”发放依据人事行政部设置专人负责薪资结算工作每月10日前薪资结算员对各部门所属编制人员的当月固定工资及个人业绩考核工资进行结算；经管理部及财务部门负责人审核，由总经理批准，每月18日起发放人力资源部备份各级人员需按有关规定缴纳个人所得税

9、本方案经人事部审核、报总经理批准后生效，修改时亦同，此前与本方案不一致的相关文件自动废止薪资级别对照表十初级行政科员销售内勤、文员等

1.

00.51300教师级别工资标准说明般情况下，所有新招聘教直辖市省会城市地级市县级市县城见习教师150013001000800600见习授课教师1800160013001000800授课教师20001800150012001000资深授课教师22002000160014001200师正式授资深教师24002200180016001500课后均属序号评估内容标准分（百分点）项目评分1乐于接受教学部门安排并制定自己的教学计划、教学投入22课堂准备充分、有教案或其它讲课依据33教案规范、完整54有教师相互听课记录及相关评语35不无故缺课、调换课程、不上课迟到36严格按照授课计划安排教学并按时完成37能虚心听取同行、专家的意见并不断改进28命题符合教学大纲、分数分布适当29考试不划重点、不以任何形式泄漏试题内容2意见（如分数在—分之下则离岗或调岗）年月日合计考评人日期序号评估内容标准分项目评分1认真备课、授课、合理布置作业及细心批改、耐心指导32关心并严格要求学生、虚心听取各方意见、及时改进23讲课熟练、条理清晰，对难点问题能够深入浅出、分析透34板书清楚、一目了然，授课时能抓住要领、快慢适中35不断更新教学方法、追求教学创新，26因材施教、不厌其烦的为学生解答问题，启迪学生37针对学生的错误，能给出错误原因及改正方法38注重传授知识与培训能力相结合，调动学生学习积极性39学生学完课程后，能达到相应的教学大纲规定要求3意见（如分数在—分之下则离岗或调岗）年月日合计考评人日期序号评估内容标准分项目评分1家长对授课是否满意？42家长对教学服务是否满意？43家长对教师关注学员的程度是否满意？44学员对教师是否喜欢？45对学员家长提出的意见和建议，是否及时改进？46家长对老师的总体评价如何？5意见（如分数在_分之下则离岗或调岗）年月日合II-考评人H期绩效评分（升学率高年级学生中低年级升学人数/原低年级总人数）评分70%以上（30%内的流失属正常）2550%—70%2030%—50%1520%—30%1020%以下0意见（如分数在—分之下则离岗或调岗）年月日考评分考评人时期序号评估内容标准分项目评分%1把工作放在第一位，努力工作，勇于授受新工作102忠于职守，严守岗位103敢于承担责任或对部下的工作敢于承担责任154正确理解工作指示和方针，制定适当的工作计划，并适时完成105及时与有关部门进行必要联系，顺利推进工作106妥善处理工作中的失败和临时追加的工作任务157定期进行工作总结并保证真实性108对单位工作流程、绩效方面提出过建设性意见109了解自己工作中存在的缺点并能听取同事意见、改进10意见（如分数在—分之下则离岗或调岗）年月日合计考评人日期业绩完成比例绩效工资比例（绩效工资标准为基本工资的30%）120%以上150%100%-120%125%80%-100%100%60%—80%75%50%—60%50%25%-50%25%25%0%姓名部门应聘职位入职日期考核日期附注员工自评（来培训中心后在遵守培训中心规章制度、工作适用程度、工作态度等方面表现，今后的打算）员工（签字）日期年月日主管领导评语主管（签字）日期年月日试用期考核成绩（附上试用期工作总结作为参考）考核项目配分得分评语行为得分35出勤得分15业绩得分50总分100校长意见考核结果口合格，予以录用；口暂未达到要求，考虑延长试用期；口不合格，不予录用

3.4部门相关职责

3.

4.1销售目标按公司总部年度目标分解，并由各办事处在每月初（2日前）上报至公司营销部，由营销部做销售达成（分城市、分人员、分品项）

3.

4.2月度、季度、年度销量由储运部统计，财务部核定；市场考核由主管考核，市场部核定；管理考核由主管考核，部门总监核定

3.

4.3以上均以月度为考核时间段计算

4、季度销售目标达成奖励的说明（单位元）（单位万元）职位季度奖励办事处经理季度销售额50万以下50—100万100万以上奖励比例

0.2%

0.25%

0.35%业务主任季度销售额20万以下2050万50万以上奖励比例

0.25%

0.3%

0.5%业务代表季度销售额10万以下1030万30万以上奖励比例

0.4%

0.5%

0.6%注1）考核按照季度执行，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；2）连续3个月月度平均KPI考核总分在50分以上，方可享受季度奖金考核；3）试用期员工不参加季度奖金考核4）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的40%在年终结算

5、年度员工奖励的说明（单位万元）职位年度奖励办事处经理年度销售额200万以下200—400万400万以上奖励比例

0.2%

0.25%

0.35%业务主任年度销售额60万以下60—100万100万以上奖励比例

0.25%

0.3%

0.5%业务代表季度销售额40万以下40—80万80万以上奖励比例

0.4%

0.5%

0.7%注1）考核按照年度执行，即次年1月进行考核；2）连续6个月或一年内累积9个月月平均KPI考核总分在50分以上方可参加年度奖金考核3）进公司未满一年之员工不参与年度奖金考核4）在公司服务满3个季度者，中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成的50%在下年度的6月底结算

6、奖惩管理薪等职级冈位冈位系数奖金系数总额备注高级业务经理办事处经理

3.

54.06800试用期员工按低*中级业务经理办事处经理

3.

03.55900业务经理办事处经理

2.

53.05000四高级业务主任业务主任

2.

22.54260档标准执行，转正合格后可调整至相应薪等五中级业务主任业务主任

2.

02.23800六高级业务代表业务代表

1.

81.83240行政主任行政后勤七中级业务员业务代表

1.

61.62880行政副主任行政后勤八初级业务员业务代表

1.

41.22320行政见习主任行政后勤九见习业务员业务代表

1.

20.81760高级行政科员。