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文本内容:
销售人员薪酬管理制度
1、目的为了制定市场化运作的分配体系,推进公司战略目标的实现,将员工个人目标与团队目标有效结合起来,强调以业绩为导向,按劳分配为原则,充分调动销售积极性以创造更大的业绩,制定本管理制度
2、适用范围本薪酬制度适用于销售部所有员工
3、术语无
4、部门职责
4.1人力资源部
4.
1.1人力资源部负责本制度的编制、修订和监督实施精品文档精心整理
五、薪酬模式
1、总体收入=基本工资+绩效奖金+津贴补助
2、实际收入=总收入-扣除项目3绩效奖金=销售奖金+绩效工资
4、津贴补助话费补助、差旅补助等
5、扣除项目个人所得税、社保个人支付部分及其他应扣款项等
六、薪酬模式说明
1、绩效奖金公司销售业绩达到一定标准,为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目,绩效奖金分为月度奖金和管理奖
2、津贴补助此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用绐予一定的补助
3、销售奖金根据区域销售业绩给予的一种激励奖金
4、绩效工资通过对员工的工作业绩、工作态度、工作技能等方面的综合考核评估
5、设置原则奖金高于基本工资,公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性,增加产品销量,让销售业绩突出者实现高奖金高收入
(一)基本工资基本工资=基础工资+岗位工资+工龄工资精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理
1、基本工资说明基本工资基本工费不是销售人员的主要收入来源,它是销售人员基本收入,是销售人员最基础的生活和工作保障
(1)基础工资参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定,基础工资在基本工资总额中占45%左右
(2)岗位工资岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定,岗位工资在基本工资总额中占50%
(3)工龄工资按员工为企业服务年限长短确定,鼓励员工长期、稳定地为企业工作
2、基本工资管理规定
(1)基本工资调整根据公司经营效益,经董事会批准可以对基本工资进行调整原则上是每年月进行调整,基础工资的调整幅度主要根据当地的生活水平和最低工资来调整,岗位工资和工龄工资则根据公司薪酬制度规定
(2)岗位工资管理按照公司薪酬制度有关规定,员工根据聘用的岗位和级别,核定岗位工资等级,初步确定岗位在同类岗位的最下限一级,经半年考核,再调整等级;对于岗位变动的,根据晋升增薪,降级减薪的原则,工资变更从岗位变动的后1个月起调整绩效奖金
(二)津贴补贴
1、津贴补贴说明包括有通讯补贴、市内交通津贴、出差伙食津贴
2、津贴补贴规定销售人员出差时会给予一定补贴
(三)绩效奖金绩效奖金=销售奖金+绩效工资
1、销售奖金
(1)计算公式销售奖金=基准奖金X销售达成率
(2)基准奖金公司规定的固定值(详见后面的基准奖金部分)
(3)销售达成率(销售达成率=实际销售额/目标销售额*100%)
(4)目标销售额是在对市场销售情况进行综合调研及切实评估后经公司批准后确定销售金额,目标销售额是在充分遵循市场规则的前提下制定的,不同的销售区域其目标销售额可能不一样,就是同一销售区域因不同阶段其目标销售额也可能不一样
2、绩效工资为了充分调动各方面的积极性,形成科学合理的绩效管理机制,推动公司业务发展和效益精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理提高,不断提高员工的执行意识和工作绩效,对员工的工作纯净及时进行考核
(1)将个人的收入同其本人的工作绩效直接挂钩,会鼓励员工创造更多的效益,同时又不增加企业的固定成本
(2)严格的、长期的绩效工资体系是一种有效的方法,让公司不断改进员工的工作能力、工作方法,提高员工绩效
(3)这种方法使绩效好的员工得到了奖励,同时也能获取、保留绩效好的员工附工资构成表
七、试用期薪酬
1、试用期间的工费为(基础工资+岗位工资)
02、试用期间被证明不符合岗位要求而终止劳动关系的或试用期间员工自己离职的,不享受试用期间的绩效奖金
3、试用期合格并转正的员工,正常享受试用期间的绩效奖金附销售部区域经理绩效考核表:精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理
1、转正之后的大区经理,月销售回款在万元以下,底薪按%发放,销售回款只算年累计,当月不记提成连续两个月月销售回款在万元以下,底薪按%发放,招待费用减半2各办事处(除去许昌各区及禹州区)经理底薪在上述标准之上底薪增加元/月,通讯费用为元/月,招待费用在上述基础上增加元;出差交通费用实报实销,住宿与餐费按天120元/天核定报销
3、营销经理销售提成区域经理人均销售万以上,提成为销售额的%;区域经理人均销售万以上,提成为销售额的%;区域经理人均销售万以上,提成为销售额的近销售团队区域经理人均业绩低于万的,只发基础工资
4、营销内勤区域经理人均销售万以上,提成为销售额的%;区域经理人均销售万以上,提成为销售额的%;区域经理人均销售万以上,提成为销售额的%区域经理人均业绩低于万的,只发基础工资
5、销售提成按季结算60虬其余40%年终发放销售部设立季度销售冠军与销售回款冠军奖,奖金500元设立新客户开发奖,新增客户(化工客户买化纤也称为新客户,化纤客户买化工也成新增客户)连续三个月的销售回款金额按%给予奖励惩罚细则一
1、月度销售额(销售回款金额)连续两个月倒数第一名,处罚500元;月度销售额(销售回款金额)连续两个月倒数第二,处罚300元
2、不按时上报5日报报表的第一次50元,两次以上的每次处罚10()元;不按时上交下月销售计划,一次处罚100元
3、赊销账期超过50天的账款,按超出时间计算,以月息
1.5分计算利息;超过3个月的账款,在计算考核销售回款时扣除赊销金额进行月度考核(原则上扣除金额不超出总赊销金额的40%)并以此参与月度绩效考核备注凡营销人员或管理人员经公司考核不合格者,给予辞退或降职;触犯法律的,公司依法追究其法律责任附市场助理薪酬体系:精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理奖励与处罚
1、奖励实验奖成功放大货,并且产生销售一次奖励50元创新奖优化实验结果,产生最大效益,经过公司鉴定适于推广者,一次奖励100元;参加月度技能考核
2、处罚实验值班缺席一次,处罚20元,没有找人替代值班者处罚50元/次区域经理应及时指导助理进行实脸,并检查效果没有尽到检查指导工作者,一次处罚507C
八、绩效考核为了调动公司员工的工作积极性,激发员工工作热情,提升工作业绩,增强公司竞争力,保证公司目标的顺利达成,特制定本绩效考核办法考核内容为员工本人当月工作完成情况及综合表现
1、绩效考核管理目标项目备注奖惩方面考核的得分直接加减当月的绩效考核得分
2、奖惩方面考核
(一)奖惩架构1)奖励记功、记大功惩罚记过、记大过、撤职开除2)
(1)全年度累计三小功为一大功
(2)全年度累计三小过为一大过
(3)功过相抵以一功抵一过,一大功抵一大过
(4)全年度累计三大过者解雇
(5)A、记功一次加当月考核3分B、记大功一次加当月考核9分精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理C、记过一次扣当月考核3分D、记大过一次扣当月考核9分
(二)奖励办法1)开拓“新地区”、“新客户”,成绩卓著者,记功一次2)达成月度销售目标者,记功一次3)达成半年、全年度销售目标者,记功一次4)超越年度销售目标20与(含)以上者,记功一次5)其他表现优异者,视贡献程度予以记功
(三)惩罚方面1)挪用公款者,一律开除公司并循法律途径向挪用人追踪2)做私生意者,一经查证属实,一律开除直属主管若有呈报,免受连带惩罚若未呈报,不论是否知情,记大过一次3)与客户串通沟结者,一经查证属实,一律开除4)凡利用公务外出时,无故不执行任务者,一经查证属实,以旷日处理,并记大过一次若是领导协同部属者,该领导并记大过一次5)挑拨部门员工的感情,或泄漏职务机密者,一经查证属实,记大过一次,情况严重者开除6)上半年销售未达销售目标的70%者,记过一次7)全年度销售未达销售目标的80%者,记过一次8)未按规定建立客户资料经领导查获者,记过一次9)私自使用营业车辆者,记过一次公司规定填写的报表等,未按时提交者,每次记过一次其它给公司形象造成负面影响者,视影响程度予以惩罚
(四)奖惩办法的加分或扣分也按月度进行精品文档可编辑的精品文档.
1.2人力资源部负责本制度的解释及培训.
1.3人力资源部负责销售人员的考核及薪资核算
4.2销售部
2.1销售部负责协助本制度的修订工作
2.1销售部负责本制度的执行
4.3财务部
4.
3.1财务部负责销售业绩的考核及提成核算与审核发放
4.
3.2财务部负责销售目标任务的提出及调整
4.4总经办
4.
4.1总经理负责本制度的签发
4.
4.2负责销售目标任务额度调整的审批
5、操作细则
5.1销售员薪酬及提成标准
5.
1.1销售员月度薪酬及提成标准表
5.
1.2销售员月度底薪标准:
5.
1.
2.1初级销售员全底薪为1800元/月,其中无责任底薪为1440元/月(全底薪的80%)按出勤进行考核其浮动底薪部分为360元/月(全底薪的20%)每月按业绩目标额完成率、能力和态度考核发放,公式为浮动底薪=绩效标准工资*(70%*保底任务完成率+15%*能力考核得分+15%*态度考核得分),其中保底任务完成率低于60%视为零每月根据绩效考核标准认定(考核细则见附表)
5.
1.
2.2高级销售员全底薪为2100元/月,其中无责任底薪为1680元/月(全底薪的80%)每月按出勤进行考核;其浮动底薪部分为420元/月(全底薪的20%)每月按业绩目标额完成率、能力和态度考核发放,公式为浮动底薪二绩效标准工资*(70%*保底任务完成率+15%*能力考核得分+15擀态度考核得分),其中保底任务完成率低于60%视为零每月根据绩效考核标准认定(考核细则见附表)
5.
1.
2.3新入职销位员试用期为一个月,试用期底薪为转正后底薪的85%无销售任务考核额度
5.
1.3销售员销售提成及奖金标准
5.
1.
3.1保底任务标准销售员试用转正后每月设定月度保底任务(不足一个月按口计),其标准根据年度经营目标和达成情况,按季度或年度调整1次,当月度保底任务标准和任务目标见附表《销售部及销售人员年度销售目标任务分解表>
5.
1.
3.2销售提成标准销售员的个人月度销售额以当月销售回款为准,未完成销售目标任务的业绩按2%的标准计发提成;完成销售目标任务的业绩按3%的标准计发提成,超出销售目标任务外业绩部分按骤的标准计发提成特价产品或低于公司保底价格销售的产品业绩按折半计提
5.
1.
3.3销售利润分成标准公司代理项目艾默生管道工具类产品按回款毛利润的35%标准分成,富兴地毯产品按回款毛利润的30舟分成;产品分销价的毛利润率210%(不含招待费用),否则无分成,毛利润计算方式为回款净收入(不含回扣佣金)-产品分销成本定价-运输安装等费用一8%税额=销售毛利润;
5.
1.
3.4季度奖销售部对每季度评比的销售明星给予奖励;当季度完成季度销售任务的,可补返本季度未完成月份未完成业绩考核的底薪差额;
5.
1.
3.5年终奖销售员完成全年销售任务,按超出保底任务业绩的
0.5%标准考核发放年终奖金,并对评比为年度销售明星的人员给予1000元以上奖励
5.2销售主管及销售经理薪酬标准
5.
2.1销售.主管及销售经理月度薪酬标准表备注富兴地毯专项产品按分销价毛利润的30%提成;
5.
2.2销售主管及销售经理月度底薪标准
5.
2.
2.1销售主管试用期工资为2125元/月,销售经理试用期工资为2550元/月,试用期为二个月
5.
2.
2.2试用期后销售主管及销售经理的月收入由基本底薪和浮动底薪(绩效工资)及提成组成
5.
2.
2.3销售主管底薪标准2000元/月,销售经理底薪标准为2400元/月;均按出勤进行考核;
5.
2.
2.4销位主管浮动底薪标准500元/月,销伊经理浮动底薪标准600元/月;均按业绩目标额完成率、能力和态度考核发放,公式为浮动底薪=标准*(60%*团队销售目标任务完成率+20%*能力考核得分+20%*态度考核得分),其中团队销售目标任务完成率低于60%视为零
5.
2.3销售主管/销售经理的销售和管理提成及奖金标准
5.
2.
3.1团队俏售目标销售主管及经理试用转正后每月须执行月度团队销售目标考核任务(不足一个月按口计),其标准根据年度经营目标和达成情况设定(可按季度或年度调整),当年度每月团队保底任务额度和销售目标见附表《销售部及销售人员年度销售任务分解表》
5.
2.
3.2销售及管理提成标准销售主管的月度销售额以当月销售回款为准,个人销售额按I可款的2%计发提成,所带销售团队完成月度销售目标按
0.5%的标准计发提成;超出销售目标的部分按陶标准计发提成并且综合总业绩达成率100他单人/店均达成率65%以上
5.
2.
3.3年终奖销售主管及销售经理完成全年销售任务的,按任职起团队年度超出保底任务部分业绩的
0.5%标准计发奖金
5.3销售助理薪酬标准
5.
3.1公司根据销售部的工作需要,设立销售助理岗位,并由公司人力资源部通过考查本人的学历、工作经验、工作能力等综合资历,确定其底薪原则上按以下标准
5.
3.
1.1销售部销售助理试用期为一个月,试用期工资是转正后的85%;
5.
3.
1.2试用期后销售部销售助理的月收入由基本工资和绩效工资及跟单提成组成
5.
3.
1.3绩效工资占基本工资的20%由人力资源部和部门负责人实施考核
5.
3.2销售助理享受提成如下
5.
3.
2.1孤儿单提成(离职业务员遗留的单子)按孤儿单业绩的1%计发提成
5.
3.
2.2销售助理的公共交通费、差旅费、误餐补贴凭业务日志等必要记录据实核销
5.4清洁用品及地面材料专卖店薪酬标准
5.
4.1清洁用品及地面材料专卖店薪酬标准表
5.
4.2专卖店人员试用期薪资标准
5.
4.
2.1店长试用期2个月,试用期工资1530元/月+提成
5.
4.
2.2营业员试用期1个月,试用期工资为1360元+提成
5.
4.3专卖店人员转正后薪资标准
5.
4.
3.1店长基本底薪标准为1440元/月,按出勤考核;浮动底薪(绩效工资)标准分别为360元/月,按业绩目标额完成率、能力和态度考核发放,公式为浮动底薪二标准*(70融保底任务完成率+15%*能力考核得分+15%*态度考核得分),其中保底任务完成率低于60%视为零
5.
4.
3.2店员基本底薪标准1280元/月,按出勒考核;浮动底薪(绩效工资)标准分别为24()元/月,按业绩目标额完成率、能力和态度考核发放,公式为浮动底薪=标准*(70%*保底任务完成率+15研能力考核得分+15研态度考核得分),其中保底任务完成率低于60%视为零
5.
4.4专卖店业绩提成标准及奖金
5.
4.
4.1未完成月度保底任务目标的,清洁用品及地材专卖店均按2%标准计提
5.
4.
4.2完成月度保底任务目标的,清洁用品店按3%标准计提,地面材料店按4%计提;
5.
4.
4.3完成月度销售任务目标的,清洁用品店按4%标准计提,地面材料店按5%计提
5.
4.
4.4年终奖专卖店达成全年销售保底任务的,店长和店员按任职期间专卖店超出部分销售额的2%考核发放年终奖;未完成保底任务或中途离职的,年终奖无
5.4网络销售薪酬标准
5.
4.1网络销售薪酬标准表
5.
4.2网络销售业务流程及业绩判定标准
5.
4.
2.1基本流程网络咨询回应、产品报价、客户跟踪、业务沟通、销售开单、物流及安装跟踪、销售结款
5.
4.
2.2自主开发业绩判定未在客户档案中登记(含武汉市外客户)或者公司已经判定为丢失客户(须按规定上报并备案的客户),经过网络销售人员努力,重新到公司购买产品的客户
5.
4.3网络销小主管试用期薪资标准
5.
4.
3.1网络销售主管试用期2个月,试用期工资1785元/月+提成
5.
4.
3.2商务客服员试用期1个月,试用期工资为1530元+提成
5.
4.
3.2销售助理试用期1个月,试用期工资为1530元+提成
5.
4.4网络销售人员转正后薪资标准
5.
4.
4.1网络销售主管基本底薪标准为1680元/月,按出勤考核;浮动底薪(绩效工资)标准分别为420元/月,按业绩目标额完成率、能力和态度考核发放,公式为浮动底薪二标准*(70%*保底任务完成率+15嬲能力考核得分+15$*态度考核得分),其中保底任务完成率低于60%视为零
5.
4.
4.2商务客服员和跟单员基本底薪标准1440元/月,按出勤考核;浮动底薪(绩效工资)标准分别为360元/月,按业绩目标额完成率、能力和态度考核发放,公式为浮动底薪=标准*(70%*保底任务完成率+15%*能力考核得分+15%*态度考核得分),其中保底任务完成率低于60%视为零
5.
4.5网络俏售业绩提成标准及奖金
5.
4.
5.1清洁用品及地材均按
0.8%标准计提,跟单提成具体划分按2:8(网络沟通2实际跟单8来分摊提成,特殊情况或有争议的业绩提成最终由总经理裁定)
4.
5.2网络自主开发业绩清洁用品及地材均按2%标准计提
5.3年终奖网络销售达成全年销售目标任务的,网销主管、商务客服员及销售助理按任职期间网络销售超出部分销售额的2%考核发放年终奖;未完成目标任务或中途离职的,年终奖无
5.6销售人员业绩类别与归属的认定和统计
5.
6.1业绩类别认定及激励规则
5.
6.
1.1个人业绩由业务人员单个人或多人协作直接或间接完成由单个客户开发至回款等过程而产生的业绩;其业绩归属于本人或与协作人分割,提成按个人业绩标准执行
5.
6.
1.2跟单业绩由他人开发或从平台受理获取的客户资料和需求信息,交由本人跟踪达成的业绩属跟单业绩,并适用市场运营部跟单业绩提成标准
5.
6.
1.3团队业绩销售部主管以上人员所归属团队全员的个人有效业绩的总和
5.
6.2业绩归属认定与统计
5.
6.
2.1业绩归属认定依据以业务开单记录并报部门负责人审核为准,新开发自然客户实行首接触归属制,老客户以谁跟踪谁受益的原则
5.
6.
2.2有两人或多人合作开发而产生的业绩和提成可按事先约定或协商分割,经本部门报备财务部;分割协商未能达成一致的,由上级依情裁定,其提成按个人业绩标准执行
5.
6.
2.3门店个人店外单独开发业务的业绩及提成,本人按80%分配,配合人按20%分配,门店单人值守业绩归属本人,多人以上均分
5.
6.
2.4销售人员所有业绩以项目销售全部I可款净收入为准(客户招待费用不作业绩);由销售部统计后报财务部审核并发布公示
5.
6.
2.5内部员工或部门购买产品不计入业绩;未经责权人批准擅自低于保底价格售出产品不计入业绩7提成及奖金的发放
7.1销售部全员销售提成由财务部于每次月20日前核算审定上一月度业绩提成,经总经理批准后,于当月底前发放
7.2销售部全员季度奖金于次季度第一个月份由销售部部门考核,报财务部审核,经总经理批准后,于本月底发放中途离职者无
5.
7.3销售部全员年度奖由本部门和管理部门综合评定,报总经理批准后,于次年度的第一季度发放中途离职者无
6、制度执行的考核与激励
7、附则1本制度由人力资源部负责解释2本制度的任何修改需经总经理批准
8、附表1销售部及销售人员月度业绩目标任务表2销售部销售人员月度业绩汇总表.3销售部月度销售产品明细表.4销售部员工月度提成明细表6销售部季度业绩统计及补差表7销售部年度业绩统计表精品文档精心整理销售部薪资及绩效考核管理制度
一、目的
1、为了促进公司业务的发展,激发销售部员工的工作热情,实现公司的销售目标,特制定本制度
2、增加销售人员工作的主动积极性,提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力,并培养销售队伍的团队合作精神,以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面,同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础
3、培券销售人员对公司的忠诚度,能长期地追随公司共同成长
二、制定原则本方案本着公平、竞争、激励、经济、合法的原则制定,旨在客观评价员工业绩的基础上,奖励先进、鞭策后进、提高员工工作兴趣和热情,体现以选拔、竞争、激励、淘汰为核心的用人机制;强调薪酬的竞争性和激励性,并向营销体系的核心骨干人员倾斜
1、实事求是原则销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划,客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司
2、绩效落实原则根据销售人员的工作业绩,公司及时地落实相关绩效
3、公平公正原则公司在各类奖励机制,如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则
三、范围适用于公司销售部所有人员
四、销售部组织架构精品文档可编辑的精品文档薪等^\岗位基础工资岗位工资绩效考核津贴补贴备注通讯费交通费销售副总
一、试用期为三个月
二、市场助理晋升至区域经理需连续6个月以上100舟完成销售任务额,且每月需开发1家以上进货额不低于5万元的客户二营销经理三营销助理四区域经理五市场助理六销售助理七销售会计八销售内勤级别月销售回款业绩基础工资岗位工资提成比例交通费通讯费招待费见习万以上(含万)%初级万以上(含万)%中级万以上(含万)%高级万以上(含万)%资深万以上(含%万)销售部业绩核定及奖励细则级别区域月销售基本工资岗位工资销售提成交通补贴通讯补贴见习万以上(含万)初级万以上(含万)中级万以上(含万)高级万以上(含万)销售助理H彳核规范
1、遵守工作纪律,服从区域经理工作安排,圆满完成销售实验
2、做好实验室值班工作,认真、严肃完成值班实验,并清洁好实验室,摆放好实验药剂,做好实验结果汇报
3、协助大区经理做好销售前、售中、售后跟踪服务,及时向大区经理和公司反应客户生产经营情况及使用我们公司产品情况,及时处理客户异议
4、协助大区经理做好市场调研,不断开发新客户资源
5、市场助理区域经理人均销售万以上,提成为销售额的%;区域经理人均销售万以上,提成为销售额的%;区域经理人均销售万以上,提成为销售额的%o区域经理人均业绩低于万的,只发基础工资
6、不断学习,提高试验技能,丰富销售管理知识,提高营销技能考核项目权重比率标准分数计算方式销售业绩60%100实际销售额/当月销售任务*
0.6业务知识技能10%100下错单、发错货、资料错、客诉每次扣10分开拓新客户数量10%100每月至少开发一家新客户,否则扣除全部分数服从上级领导10%100不服从领导工作安排、顶撞领导等每次扣10分出勤情况10%100每缺席一次会议或迟到、上班迟到均扣10分注考核成绩在95分以上发放100%绩效工资,85-94分发放80%60-84分发放60%60分以下不发放绩效工资级别月度底薪月度提成无责任底薪(元)浮动底薪(元)未达成销售目标任务业绩达成销售目标任务业绩超出销售目标外业绩初级销售员14403602%3%4%高级销售员16804202%3%4%备注富兴地毯专项产品按分销价毛利润的30%分成;艾默生管道工具按分销价毛利润的35%分成级别月度底薪月度提成标准无责任底薪(元)浮动底薪(元)个人业绩达成团队业绩目标超出团队业绩目标部分销售主管2000500个人业绩*2%团队业绩*
0.5%超出部分*1%销售经理2400600个人业绩♦2%团队业绩*
0.5%超出部分*1%标准岗位月度底薪月度提成标准无责任底薪(元)浮动底薪(元)未达成店面保底任务内业绩达成店面保底任务业绩达成销售目标业绩地材专卖店店长1440360业绩*2%业绩*4%超出目标部分业绩*5%地材专卖店店员1280320清洁品专卖店店长1440360业绩*2%业绩*3%超出目标部分业绩*4%清洁品专卖店店员1280320标准岗位月度底薪月度提成标准无责任底薪(元)浮动底薪(元)网络、上门、电话、老客户网络自主开发业绩网络销售主管1680420业绩*
0.8%业绩*2%商务客服员1440360跟单员1440360责任人序号责任内容执行标准执行问题激励标准直接责任人管理责任人人力资源部1负责本制度的解释及培训参照《培训管理制度》中入职培训规定对本制度适用人员的培训-4分-2分参照《制度建设管理办法》修订后10天内及时宣贯-4分~2分2负责销售人员的考核及薪资核算薪资核算每月15口前完成销售人员薪资核算,及时完成率100%-4分-2分每月10日前完成销售人员能力及态度考核,及时完成率100%-4分-2分薪资核算准确率298用-4分(造成损失无法追回的负责赔偿-2分财务部3负责销售业绩的考核及提成核算与审核发放每次月10R前完成销售人员业绩考核,及时完成率100%-4分-2分每次月20R前完成俏售人员业绩提成核算,及时完成率100%-4分-2分业绩核算正确率298%-4-2业绩提成编制审核发放正确率96%-4-2销售部5负责本制度的执行各级人员积极配合本制度贯彻执行-2。