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文本内容:
销售人员薪酬制度为加强企业竞争力,提高产品市场占有率,增加企业效益,有效调动市场营销人员的工作积极性,造就一支高效、稳定的销售队伍,以实现企业可持续发展的目的根据公司人事管理制度,结合市场营销人员特殊的工作性质,充分体现按劳分配激励机制,特制定这一薪酬制度
一、薪酬结构月薪(基本工资+绩效工资)+销售提成+激励奖+费用津贴+福利补贴
二、薪酬的说明.基本工资是为了给市场营销人员带来一定的稳定感,避免人员流动频繁短期行为,从而留住优秀的业务人员,塑造稳定的销售团队固定工资按月发放.绩效工资绩效工资采取与销售额、回款指标挂钩的方式进行,销售额和回款率按年度考核,年终统算发放.销售提成(即佣金)是对销售人员销售业绩及回款情况的具体体现,按照销售额每年发放一次.激励奖指销售人员对企业有突出贡献的特设的一种奖励形式,(核定相关指标)年终发放.费用津贴使销售人员有可能开展必要或需要的推销工作(包括差旅费、业务接待费、交通费及通讯费等).福利补贴是用于提供安全感和工作满足感的,如有薪休假、养老金、失业保障金等
三、业务人员职位资格说明.新进业务人员指公司新进招聘试用人员(试用期为3个月).正式销售人员新进业务人员试用期满(3个月),能力经认可者,或有经验的新进人员经测验合格者,并且划分为初、中、高三个等级初级销售员全年销售额达到50万元中级销售员全年销售额达到70万元高级销售员全年销售额达到100万元
四、月薪(基本工资+绩效工资)根据考核确定发放和提升,标准为试用人员450元/月初级销售员600元+100元中级销售员600元+200元高级销售员600元+400元
五、销售提成责任定额50万元/年50万元部分3%51万元〜70万元部分5%71万元〜100万元部分6%100万元以上部分7%外购产品部分按照税后利润30笔提成
六、费用津贴按照销售额的百分比计算.金三角地区
1.5$.金三角地区以外3%
七、福利补贴.试用人员享受公司发放的小劳保.初级销售人员享受公司的其他福利待遇.中级销售员享受公司的其他福利待遇.高级销售员享受公司的其他福利待遇
八、激励奖.对新客户的开拓,有突出贡献的,一次性奖励1000〜2000元.年度应收货款回收率达100%者,一次性奖励300元
九、绩效工资的考核
(一)责任额指标考核初级销售员:.完成销售额达50万元.完成销售额达40万元.完成销售额达35万元.完成销售额达30万元.完成销售额达25万元.完成销售额在25万元以下,绩效工资发放0中级销售员:完成销售额达70万元,绩效工资发放100%完成销售额达65万元,绩效工资发放80机完成销售额达60万元,绩效工资发放60$完成销售额达55万元,绩效工资发放40双完成销售额在55万元以下,绩效工资降级发放高级销售员完成销售额达100万元,绩效工资发放100%完成销售额达90万元,绩效工资发放85〜90心完成销售额达80万元,绩效工资发放75〜80%完成销售额达75万元,绩效工资发放70舟完成销售额在75万元以下,绩效工资降级发放(-)货款回收率考核当年度应收货款回收率未达到95%以上,扣罚绩效工资10%当年度应收货款回收率未达到80席以上,扣罚绩效工资30%当年度应收货款回收率未达到60舟以上,扣罚绩效工资50%
十、销售提成考核.当年不满责任定额指标部分,则按
0.5%的比例扣款.销售提成,严格按照实际回收货款的总额为基准进行计提,剩余部分待货款全部回笼后再进行兑现.当年度应收货款回收率未达到60%以上,停发销售提成,直至货款全部回笼
十一、其他考核客户丢失公司确认的目标客户因销售人员主观原因,年度内提出不再与公司发生业务往来,每丢失一个客户一般客户丢失,扣绩效工资工资的20%重点客户丢失,扣绩效工资工资50机发生呆死帐应收款因客户拒付等原因,部分收回或无法收回形成坏帐,给公司造成经济损失呆死帐金额1万元以下,扣绩效工资10〜30%呆死帐金额2万元以下,扣绩效工资30〜60%呆死帐金额2万元以上,扣绩效工资60〜100%违反销售政策出现与公司销售政策和规定相抵阻、相违背的现象出现协议外让利金额1万元以下,扣绩效工资30%、金额1万元〜3万元以上,扣绩效工资30〜100%并承担相应的经济损失
(2)出现未经申请的退货,扣绩效工资10〜50机违反财务制度出现未经批准的各种费用等违反财务制度现象
(1)出现未经批准的各种费用,全部由本人承担
(2)费用支出超额部分,全部由本人承担若当年未完成责任定额指标者,视为新进业务人员任用,若3个月后仍不胜任者解聘附则价格说明.每项产品按照公司明确定价执行,若无特殊原因,原则上不进行降价.特殊状况需要进行降价,由经理以上核准(核准部分全额由公司负担,但该部分的业绩另计).未经批准,低于定价销售者,责任由本人承担精品文档精心整理营销人员薪酬管理制度
一、目的建立较为科学的、符合企、也发展实际状况的薪酬分配模式与薪资等级序列,起到有效的激励作用;
二、适用范围拓展部营销人员(培训顾问);
三、薪资组成及计算方法
1、业绩核算标准1)营销人员当月销售任务完成总额以当月合同签单总额为准,计算期为每月1日至当月最后一天;2)核算业绩提成比例以当月签单的实际回款额为准;
2、薪资结构1)、正式营销人员薪资包括本薪、职级加给、签单提成、年终销售奖金、季/年度销售冠军奖金、团补、出差津贴、其他福利项目;2)、本薪
①新进营销人员进行为期7天的岗前培训,培训期间每天发15元生活补贴,不另发给其他任何报酬;如试用期通过,此项补贴计入当月工资中并随当月工资的发放日期发放;如7天试用期未通过考核,公司将给予无薪辞退处理
②培训考核通过开始推销之口起的头2个月为试用期,试用期享有本薪、业绩提成外不另发其他任何报酬(如出差则实报实销);试用期间考核标准及工资构成如下所示:注入司当月工资同第一个月试用期工资一同发放;试用期具体考核指标如下考核得分相对应工资标准如下:精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理注试用期员工所在部门的部门经理需在每月3号前将员工的考核成绩依次上报隶属事业部总监、公司人力资源部、财务部、总经理进行审批;审批后的文件交办公室存档并做为工资依据;
③正式营销人员本薪每月核定,核定依据是当月业绩完成总额,具体如下表:
3、职级加给营销人员转正时均为1级,一个季度业绩考核一次,依考核结果调整级次,各级次对应的职务加给金额如下表:月标准业绩任务不低于
3.5万元,季度总业绩为105000元;具体季度考核说明如下升级:1)季度考核总业绩达成率在100%以上,职级加给金上调1个级别;2)季度考核总业绩达成率在15()%以上,职级加给金上调2个级别;3)季度考核总业绩达成率在200%以上,职级加给金上调3个级别;降级5)季度考核总业绩达成率在70%以下,职级加给金下调1个级别(如原为1级者不变动);6)季度考核总业绩达成率在50%以下,职级加给金下调2个级别;精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理7)季度考核总业绩达成率在25%以下,职级加给金按最初1级进行,并留职查看1月,若仍无进步,公司将给予辞退处理;8)季度考核总业绩达成率为0者,公司将给予劝退处理;
4、签单提成(仅用于单笔拓展项目员工个人提成比率标准,其它业务项目的提成不采用此标准)1)拓展项目利润率15%以下,不予计算提成;2)拓展项目利润率15%以上不足20%的,计算提成比例为10%3)拓展项目利润率2()%以上不足25%的,计算提成比例为
12.5%4)拓展项目利润率25%以上不足30%的,计算提成比例为15%5)拓展项目利润率30%以上不足35%的,计算提成比例为
17.5%6)拓展项目利润率35%以上不足40%以上计算提成比例为20%7)拓展项目利润率40%以上计算提成比例为25%8)以上单笔拓展项目利润额不得低于1000元,否则不予计算提成拓展项目利润率=拓展项目利润/拓展项目实际回款拓展项目实际回款应大于或等于拓展项目合同金额,不得存在应收款项注拓展项目利润核算办法单笔拓展项目利润=拓展项目实际回款一拓展项目所有直接出团、或分推成本支出(食宿、交通、门票、保险、外部教练费、内部教练费、服装租用、学员用品、发票税金、业务回扣等)单笔拓展项目利润率二单笔拓展项目禾II润/实际同款(即营业收入)单笔拓展项目个人提成二拓展项目利润率*相应提成比例
5、年度销售奖金正式营销人员服务满6个月可享受年终奖金,营销部门年终奖金总额为该业务项目年利润的10%具体由该业务部负责人根据部门人员实际工作情况制定奖金分配方案,依次报公司人事部、财务部、总经理、董事长审批后方可执行
6、季/年度销售冠军奖金1)季度销售冠军奖励现金300元评选资格在完成个人季度销售总任务105000元的基础之上,方有评选资格;2)年度销售冠军奖励现金2000元评选资格在完成个人年度销售总任务的基础之上,方有评选资格;精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理
7、团补(本规定适用于营销部各岗位人员)1)跟团培训1天补助30元,前三次跟团无补助;2)1天旅游按半天培训算,即补助15元;3)半天旅游不计入补助范围内;4)早上8点前出团、培训结束返郑在1830之前不予打的费报销,特殊情况下的报票需经事也部总监、总经理批准后方可报销;5)出团调休
①规定一次性出团2天以上可申请调休1天,2天以下的出团不予调休;一次调休最多为1天,不得超出1天,超出部分按事假处理;该项调休为带薪调休;
②出团人员根据出团天数及工作安排,在不影响本部门正常工作开展的情况下申请调休,经相关领导批准后执行;未调休者或在调休日上班者,公司不再给予加班补贴;
③当月调休须在当月完成,逾期不予累计
8、出差津贴1)出差产生的交通费、招待费实报实销;注出差的出发时间、返回时间在800-1830之间的,不给予打的费报销;2)出差的个人食宿费不给予报销,公司给予60元/天的出差补助;如不产生住宿,则该项补贴为30元/天;
9、其他福利项目1)员工生日福利,详见《员工生日福利方案》;2)当月首开单的业务人员给予奖励清华笔记本一个;3)假期补助(详见员工考勤制度);精品文档可编辑的精品文档试用时段本薪(元)考核指标及所占权重电话量销售任务准意向客户专业知识工作态度及可塑性第一月280025%无10家30%30%15%第二月300015%1万50%10家20%无15%试用时段考核得分及相应工资标准第一月70分以下70—80分80—90分90分以上补贴600元辞退700元750800第二月60分以下60—70分70分以上补贴60()辞退800元1000%,给予转正;当月业绩完成总额(单项利润达成不能低于15%)本月以应本薪(元)不足6000元6506()00元以上,不足
2.5万元
7502.5万元以上,不足
3.5万元
9003.5万元以上,不足
4.5万元
11004.5万元以上,不足
5.5万元
13005.5万元以上,不足
6.5万
15006.5万元以上,不足
7.5万
17007.5万元以上每增加1万元业绩,本薪增加20()元级别1级2级3级4级5级6级加给金额100元200元300元500元700元900元。
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