还剩2页未读,继续阅读
文本内容:
超市营销策划方案方案一超市营销策划方案一环境分析1:目标居住群十三栋住宅居民,一个村落(约三百户人),县人民政府,镇政府,江口县最大娱乐城,散落住宅(二十几处)2现在目标群离超市十分钟左中的散户,赶集村落人口,其它流动人口,建筑民工二竞争者1具有规模商店为一家(相比较而言)有一定的竞争性2其它五家均为零售户无竞争性,但能产生客户截流两者不在商圈以内二交通:1:有公交停车站2处于十子路口,拥有主要干道两条四问题1超市地段处于江口县新开发地段根据居住群来解释,新县政府还未搬迁,十三栋住宅现四处售完,还有两处正在进行,其余正处于建设状态所有的住户还未搬迁2由于超市地段处于新开发地区,附近无菜市场和其它公民使用场所显示超市现在情况处于单一状况难以达到利用其它资源进入吸引客户五民工策略现在的目标群和问题一显示,民工是现在的主要目标群体之和判断民工现在的人数之多从而产生了巨大的消费群体1产品策略(根据民工生活习惯而定)2价格策略(采用低价实惠)五未来趋势1从环境分析看竞争者,不构成太大的威胁(均不在商圈以内)2未来居住人群众多3目标住宅区为江口较高档住宅(以此看来有较高的消费能力)4根据附近居民得知,商圈中将会有一个建材城形成5县政府的搬迁,将有望打造江口一个新的经济区(但是由于当地有赶集的风俗,这个经济区不适于赶集,从而少掉一个优势)六威胁(假设)根据以住宅群和目标客户以及未来趋势分析在未来很可能有一家大超市坐落于这个地段住宅分三阶段进行第一阶段现已完成八栋,售完四栋其余四栋正在进行第二阶段三栋正在进行建筑第三阶段两栋正刚好打完地基(含假设开超市据点)住户分三个阶段搬迁第一阶段搬迁住户,四百人左右(第一阶段住宅)时间为半年第二阶段搬迁住户,八百人左右(第二阶段住宅)时间为一年半第三阶段搬迁住户,一千人左右(第三阶段住宅)时间为两年假设:如果,此超市规模如以上假设,估计时间将是在一年半以后因为在第一阶段搬入,超市一切开支不能自何,会处于亏本状态所以,推定时间定在一年半以后(但是在时间上面,会给好又来超市足够发展空间和市场地位的建立)从此进行分析和判断从三方面设想,但是实施时间为一年以后的因为那建立超市门面,必须一年以后才能完成第一方面超市为五间门面,面积为250平方米初步预估资金(x万)但是供应商铺底预估资金为7万此规模超市最佳开业时间定位于第二阶段第二方面超市为六间门面,面积300平方米初步预估资金(x万)但是供应商铺底预估资金为9万此规模超市最佳开业时间定位于第二阶段第三方面超市为七至八间门面,面积350;400平方米初步预估资金为(x万)但是供应商铺底为10;12之间此规模超市定位最佳时间为第三阶段(需要考虑,本地住户是否能让此规模超市盈利)。