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文本内容:
XXXX文件人资发〔2017〕01号河北聚势传媒有限公司工资标准制定管理办法及薪酬方案第一章总则
一、目的为了迎合公司的发展要求,满足发展阶段人员需求,继而激发员工潜能,充分发挥薪酬的激励作用,保证公司持续发展的内在动力,明确公司各岗位价值分配导向,建立具有竞争优势的薪酬体制,根据公司现状,结合本地整体同行业的薪酬水平特制定本方案
二、适用范围适用河北聚势传媒有限公司所有正式员工
三、制定原则公同薪酬管理基本原则♦公平原则是指相同岗位的不同员工享受同等级的薪酬待遇;同时根据员工绩效、服务年限、工作态度等方面的表现不同,对职级薪级进行动态调整,可上可下同时享受或承担关部门及有关人员应予以支持与配合
三、本方案自下发之日起执行
四、本方案最终解释权归入资行政部XXXX有限公司人资行政部二o一七年四月二十五日密级★期限:紧急程度精品文档精心整理XXXXX有限公司营销部基层员工及基层管理人员福利待遇及佣金计划
1、目的规范公司薪酬结构、薪酬标准、薪酬发放管理,建立科学的薪酬制度,从而激励员工改善工作表现,加强和提升员工的工作绩效和公司的经营业绩,以实现公司发展的战略目标
2、适用范围营销部(住宅与商业)全体基层员工(资深客户经理、客户经理、高级置业顾问、置业顾问)、基层管理(分店经理)、中层管理(区域经理)
3、业务范围居间、租赁、抵押、按揭(包含代办)、分销等所有的业务类型
4、基本概念分店所有物理意义的店铺及分组,统一称为“分店”计提管理提成条件级别为分店经理级(含)以上,并经公司批准独立带领营业队伍开展业务工作
5、底薪构成表基本工资+岗位工资+其它补助高层管理人员参照集团薪资标准执行
5.
1、工资计发标准及其他事宜:精品文档可编辑的精其文档精品文档精心整理
5.
1.1试用期人员
5.
1.
1.1入职前的培训期内不予计发工资
5.
1.
1.2试用期内上班不满一个完整月自动离职的,当月工资不予计发
5.
1.2基层员工各级人员均按底薪构成表的标准计发底薪
5.
1.3基层、中层管理人员按底薪构成表标准X实际绩效权重分=底薪,最低保底为标准的80%最高不超过标准的120%(绩效权重考核表详见附件1)
5.2其它事宜
2.1当月请事假超7天以上人员者,当月工资延后一个月发放,如
5.
2.3例子离职时未办理离职手续的,一律不予计发工资;离职员工的当月工资延后一个月发放,另每月8日前离职的员工,前一月工资也延后一个月发放例某置业顾问在一月份办理离职,按在职人员能收到工资日为应发放一月份工资日(以现时的发放日的标准为二月十五日,遇节假日顺延);而按此制度其工资将在应发放二月份工资日才获发放(以现时的发放日的标准为三月十五日,遇节假日顺延)3提成计发标准为结利值合同值的有效期为三个月内结利,方可追补提成,若最终不能在三个月内完全结利的部分,则算为结利当月的结利值;若业务出现增佣情况,针对此部分的佣金业绩,按以下标准执行凡属业务操作过户后剩余的可增佣的佣金,会被算为当月(实收结利月)的新增业绩,在系统合同录入中,只须把原合同号加上(增佣)二字以作体现
6、提成发放标准
6.1基层员工(资深客户经理、客户经理、高级置业顾问、置业顾问)说明
6.
1.1以当月结利值为基础,以阶段递增计算确定个人佣金提成比例精品文档可编辑的精其文档精品文档精心整理.2每宗成交的计提比例按上述表格对应计提比例,不因业务人员的晋升或降职而变化
6.
1.3管理人员个人开单按管理佣金基率计算提成,不再计个人佣金提成.
6.2基层管理(分店经理)*最低基本人数6人,每超编1人增加6000元考核任务单店单组7+1双组6+
16.3中层管理(区域经理)说明
6.
3.1计算提成的基数是各区域经理所辖区域当月的结利值的总业绩,达到每个考核标准通提方式计算提成
3.2当月合同值的有效期限为签约日当月起计三个月(含当月),如第四个月收回属于当月新增业绩计算例某区域在一月任务30万元,当月合同值40万元,当月结利20万XI.3断2600元计提在第二月结利15万元,提成20万X
0.7%+15万X2炉4400元,在第三月结利5万元,提成35万XO.2%+5万X
2.2%=1800元,则该单子的合同值业绩有效期限算至第精品文档可编辑的精其文档精品文档精心整理三个月份
6.4高层管理(总监)说明
6.
4.1计算提成的基数是各总监所辖区域当月的结利值的总业绩,达到每个考核标准通提方式计算提成
7、人均计算法说明
7.1人均业绩是指分店当月总结利值+在职人数(不够店最低人员配置数目的仍要以最低人员配置人数去计算),财务核算分店成本的人均业绩计算方法在职人数二(月初计划人数+月末实际人数)+2不含主管本人和区域秘书
8、任务指标计算法说明公司会根据经营成本、过往业绩表现及市场情况去制定各分店(组别)的每月任务指标(另见每月任务表)管理一间的各级别主管每月考核任务指标(另见每月任务表);区域经理任务为辖下所有分店内所有店(组)任务指标的总和;
9、离职员工提成发放标准离职员工正常办理完离职手续后,提成100%发放;离职员工正常办理离职手续后,所签合同未结利(未完结手续),必须在离职表上注明交接、承办人为上级主管,提成30%发放;上级主管只享受管理提成离职员工若所签单有未收佣金的或后续手续未完成的,在离职后六个月后仍未结利的,不予计发(在六个月后最终仍能收到的,亦不予计发)
10、其他涉及需要其他部门协助追收佣金的业绩划分办法为先扣除追收过程中产生的成本,实收的业绩,店面与追收部门划分办法为73分配,即店面占70%业绩,另30%业绩划归协助追收部门
11、附则本制度自XX年XX月XX日起正式生效,原公司管理制度中与之相关规定同时废止本管理制度由人事部负责解释说明,其他未尽事宜由各部门提议,人事部负责补充完善精品文档可编辑的精其文档精品文档精心整理XXXXX有限公司xxxx年XX月XX日精品文档可编辑的精品文档不同的工资差异;市场原则以外部市场薪酬水平和市场普遍薪酬管理方法作为公司制定薪酬政策的基础,确保薪酬水平在人才市场的竞争力;激励原则是指制定具有上升和下降的动态管理,对相同职级的薪酬实行区域管理,充分调动员工的积极性和责任心;经济原则在考虑公司承受能力大小、利润和合理积累的情况下,合理制定薪酬,使员工与企业能够利益共享;合法原则方案建立在遵守国家相关政策、法律法规和公司管理制度基础上第二章岗位类别划分及薪种类别根据岗位工作性质和内容,公司所有岗位分类如下
一、职能类指对公司经营等日常工作中起服务及辅助性岗位,通常包括职能部门中管理系统的普通岗位,如人资行政部、财务部、工程部等
二、管理类指在公司经营管理工作中承担一定管理责任的管理岗位如营销总监等
三、销售类指公司业务销售工作中承担主要职责的岗位如销售经理、销售代表等
三、技术类指公司平面设计、活动策划、计算机网络维护或信息维护等相关业务领域,利用一定专业技术开展工作的岗位如平面设计师、活动策划等
四、薪种类别及解释
1、基于激励的需要,将薪酬体系划分为固定工资与浮动工资两大部分,固定工资包括基本工资、岗位工资与补贴性工资三类,其中基本工资是指岗位基本工资;岗位工资是根据岗位不同职责,以及在公司发挥作用不同而制定;补贴性工资包括加班工资、工龄工资及伙食补助、话费补助等;浮动工资包括业绩提成、绩效考核工资及年度奖金等
2、岗位基本工资2」岗位工资指根据管理层次、专业技术程度、劳动强度、工作责任、地区薪酬水平等综合因素,针对不同的岗位确定的相应的薪酬标准岗位工资是员工的薪酬收入体系的基本固定部分
2.2员工由于缺勤、旷工、迟到、请假、严重违纪、承担赔偿等原因,公同将按有关规定对其岗位工资与绩效工资进行扣罚或追偿
3、绩效奖金及业绩提成根据公同运营实际情况,对各部门员工实行具有针对性的目标与销售计划管理,KPI关键考核指标为确保经营销售与管理目标、计划的达成及提升,形成约束与引导、鞭策与激励、压力与动力的调控制衡,体现权责利效的有机结合,从原有工资标准内建立绩效奖金项目
4、岗位津贴及福利待遇⑴通讯费总监级与销售经理每人每月200元,其他部门经理、办公室主任、主管、专员每人每月100元;餐补每人每月100元交通补助100元(如出勤不足半个月无通讯费,交通费、餐费和工资按日计算;出勤大于半个月但未满勤,通讯费减半,交通费、餐费和工资按日减)⑵五险
5、工龄工资1)员工自入司(含试用期)开始计算工龄,中途经允许休假不计工龄员工中途离职重新入司的,重进计算工龄,以前工龄不累加2)在本公司连续工作满一年后,开始领取工龄工资3)工龄工资每月随同工资领取4)工龄工资的计算标准一年100元/月;每增加一年增加1()()元/月,五年封顶5)一个月出勤天数不足15天的,不享受本月的工龄工资,15天(含15天)以上的全额享受
6、年度效益奖金年度效益奖金是指视完成全年度基础业绩目标比例,由公司向员工计算发放的年度奖励
7、具体分类明细见下表第三章各岗位工资标准
一、确认员工实际薪酬的“人岗匹配”原则
1、薪酬架构是基于职位评估得到的岗位价值再结合同类市场薪酬水平的基础上建立的,是员工在满足职位要求的前提下的一个付薪参考标准;
2、确定员工具体的薪级,需要综合考虑员工能力与岗位任职资格、经验等匹配程度以及考虑员工的绩效表现等因素,即要考虑“人岗匹配”的情况来确定员工的实际薪酬;
3、结合薪酬结构,每个岗位均会对应4个薪酬级别群依照平均分新任职者,基本符合岗位需求
二、公司各岗位薪酬标准制定的主要思路:
1、岗位层级划分公司岗位共分为五个层级,一层高管级;包括各部门总监;二层经理级;三层主管级;四层专员级;五层职员级
2、薪资级别划分每个岗位职级划分为五个级差,详见工资结构标准表
三、公司各岗位工资结构标准公司员工五级工资制结构细化表说明员工试用期为1至3个月,试用期工资为工资标准的80%
四、薪酬调整薪酬调整分为整体调整和个别调整
1、整体调整指公司根据国家政策和物价水平等宏观因素的变化、行业及地区竞争状况、公同发展战略变化以及公司整体效益情况而进行的调整,包括薪酬水平调整和薪酬结构调整,调整幅度由公司根据具体经营况及员工入职年限为主要依据入职三年以上者,从第四年开始基本工资上浮10%;入职五年以上者,从第六年开始基本工资上浮15%;入职八年以上者,从第九年开始基本工资上浮20%;入职十一年以上者,从第十二年开始基本工资上浮25%
2、个别调整主要指薪酬级别的调整,分为定期调整与不定期调整薪酬级别定期调整指公司在根据年度绩效考核结果与晋升标准对员工岗位工资进行的调整薪酬级别不定期调整指公司在年中由于职务变动等原因对个别员工薪酬进行调整第四章薪酬组织管理
一、薪酬管理权限本调整方案规定了公司薪酬管理体系,具体细化了公同的薪酬标准,人资行政部对该调整方案拥有最终解释权
二、薪酬保密管理
1、公司为鼓励各级员工恪尽职守,且能为公司盈利与发展积极贡献的目的,实行以责任、能力、贡献、绩效为核心计酬依据的薪酬制度,为引导员工进取精神和避免互相攀比,特加大力度推行工资保密规定
2、所有员工的工资、薪级由人资行政部或本部门负责人通知员工本人,并由人资行政部进行确认存档
3、各部门管理人员应引导下属养成不探询他人薪资的礼貌习惯各部门员工工资标准、薪资级别除人资行政部/部门负责人、相关核新人员、特定主管人员外,一律保密如有违反,予以扣罚及行政处分,情节严重的可作降职、调职或解雇处分;任何员工探询他人工资或向他人泄露工资情况的,将视为违纪行为,根据情节轻重及负面影响作出一定的经济处罚,情节特别严重、屡教不改及不听制止的,可予降职、降薪或解雇处分
4、任何员工对本人工资如有疑问或异议,应报请直属主管领导向人力资源部查明处理,不得自行理论
5、由人资行政部与财务部根据实际情况采取必要的保密措施,各有职级薪级基本工资岗位工资职务津贴加班费通迅补助交通费餐费保密津贴驻外津贴绩效合计职位名称基层职员187012250501081200置业顾问28701621001001681400高级置业顾问38703621001001681600客户经理48705621001001681800资深客户经理基层管理11000643200239100501681003000店面经理中层管理1120015454002871501001681504500区域经理高层管理8000营销总监业绩标准实得佣金(该阶段)0-5000(含5000)10%5005001-15000(含15000)15%150015001-25000(含25000)20%200025001-35000(含35000)23%230035001-45000(含45000)25%250045001-60000(含60000)30%450060001以上35%人均比例该阶段佣金基数0-5000(含5000)4%0-2005001-7000(含7000)6%1207001-9000(含9000)8%1609001-12000(含12000)10%30012001-20000(含20000)11%88020001-40000(含40000)12%240040001及以上13%完成任务百分比例提成比例0-60%1%61-80%
1.3%81%-100%
1.8%101%-120%
2.0%121%-150%
2.2%151%-200%
2.5%201%以上
3.0%完成任务百分比例提成比例0-70%
0.5%70%以上
1.0%岗位类别职务划分薪酬类型管理类公司总监、总经理助理结构工资制部门经理、办公室主任等销售类销售经理、销售代表等职能类各辅助部门主管、专员等技术类平面设计、策划文案等薪酬结构明细说明固定工资岗位工资岗位基本工资岗位的基本保障,体现不同级别岗位不同能力任职者的差另限补贴性工资加班工资根据公司实际情况参考主管级以上人员加班予以调休,无加班费福利待遇享受国家法定假期及五险岗位津贴伙食补助、话费补助、岗位补贴等浮动工资绩效提成激励个人绩效表现,与工作业绩直接挂钩工龄工资依员工在企业任职年限所定的激励奖金年度分红激励团队和公司绩效的整体表现,体现团队合作文化,体现企业与员工共同发展的有力策施级别/岗位工资类别—■二一四五备注总经理总监基本工资30003000400040005000岗位工资20003000400060007000总额5000600080001000012000部门经理基本工资25003000300030003000岗位工资10001000300040005000总额35004000600070008000技术人员基本工资25002500250025002500岗位工资5001000150020002500总额30003500400045005000主管基本工资22002200220022002200岗位工资30050080011001500总额25002700300033003700专员基本工资17001700170017001700含会计、出纳岗位工资1003005008001100总额18002000220025002800职员基本工资16501650165016501650石家庄最低工资2017标准1650岗位工资150250450650850总额18001900210023002500。