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文本内容:
新产品推广方案方案一新产品推广方案名称桃花岛生态矿泉水推广方案
一、推广目的.让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果,缩短新产品推广期的时间长度,尽快进入成长期,创造效益.使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培育成品牌忠诚者.提高品牌知名度和美誉度.提高现场售点的产品的销量5巩固通路经销商的客情关系,抢占通路、终端的高铺货,提升经销商的信心和积极性
二、前期市场调查本次市场调查主要是为桃花岛生态矿泉水推广提供科学的依据其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示市场调查实施情况表调查内容
1.管理层深度访谈.营销人员小组座谈或问卷调查.渠道调查矿泉水销售渠道类型及特点,知名品牌的渠道政策.终端调查矿泉水销售终端类型及特点,终端形象、终端陈列、终端导购、终端促销活动等.经销商调查经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地矿泉水市场的认识、是否有经销新品牌的计划等.消费者调查对生态矿泉水的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等调查方式深度访谈、问卷调查、小组座谈走访调查、二手资料等调查地点区域
三、产品策略.产品定位品牌定位于中高档系列.价格策略1利用专卖、加盟保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设2保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度3产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间
四、产品推广.广告方面本公司针对桃花岛生态矿泉水推出的广告,主要强调产品特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益电视广告以市级台和县级台为主;报纸广告主要是为招商和促销活动的前期造势,同时充分借助行业杂志和行业网站对本公司生产的桃花岛哦生态矿泉水进行宣传,以达到如下效果1在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣2提升企业及品牌形象.促销在节假日或周末进行促销活动,活动采取多种形式,达到提高桃花岛生态矿泉水的知名度及销售额的效果.事件营销1赞助有重大影响的活动2为相关群体免费提供桃花岛生态矿泉水
五、电动车上市安排.上市时间.上市区域以泰州为中心,向周边地区扩展
五、终端策略.将部分优势终端建成,进一步提高桃花岛生态矿泉水的影响力.强化终端形象建设,提高终端销售力.提高终端导购人员执行力
六、服务策略.开通服务热线,妥善处理客户投诉问题.建立客户档案.询问客户建议,提高品牌美誉度,增强顾客忠诚度.重视售前和售中服务工作,提高顾客成交率
七、相关部门职责。