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比亚迪新能源汽车绿色营销策略分析摘要错误!未定义书签关键词错误!未定义书签弓I言1
一、汽车生产企业绿色营销概况1―绿色营销的内涵1二汽车生产企业实施绿色营销的主要内容
1.设计绿色产品
1.制定绿色价格
2.绿色营销的渠道策略
2.绿色营销的促销活动2
二、比亚迪新能源汽车绿色营销策略分析2-比亚迪新能源汽车业务2二比亚迪新能源汽车绿色营销中存在的问题
3.消费者认知度不高
3.配套设施薄弱
3.销售渠道不稳定3
三、比亚迪新能源汽车绿色营销的对策与建议4-构建基于绿色营销经营理念4-开发混合动力新市场4三实现销售渠道直通化5结论5参考文献6摘要随着环保型经济的深入发展,绿色营销的理念已经走向各行各业,汽车行业作为绿色环保的领头羊,其营销策略被广泛关注在大环境的趋势下,比亚迪作为国产汽车生产企业的代表,为了拓展自身的新能源汽车市场,绿色营销活动较为频繁,从目前的市场情况来看,比亚迪可能是中国汽车生产企业绿色营销的先行者和代表了者据此,本文以比亚迪对新能源汽车的绿色营销为例,首先分析绿色营销的内涵和特征,其后分析汽车企业绿色营销的特点,最后找出其发展中存在的问题,主要包括消费者认知和企业技术、经营方面的不足因此,需要结合企业自身特色和市场情况,提供合理的改进措施,促进企业的进一步发展关键词绿色营销比亚迪新能源汽车引言目前,环境问题越来越受到重视,绿色消费观念深入人心,绿色营销成为企业发展的必然要求,由于我国居民人均收入水平不断提高,人们购买汽车的条件也逐渐充足,汽车也基本普及传统汽车生产工艺对环境的危害程度较大,很多汽车生产企业为了提升竞争力,在绿色营销观念的指导下开始研发生产对环境污染程度低的新能源汽车本文主要以比亚迪新能源汽车作为研究对象,分析绿色营销的基本理念,总结比亚迪开发新能源汽车,发展中遇到的问题,从发展的现状以及日常的经营行为中去寻找和探索,并且寻找解决的办法,突破发展瓶颈帮助比亚迪企业成为同行业的先行者和领航者,谋求更加广阔的发展空间
一、汽车生产企业绿色营销概况―绿色营销的内涵绿色营销是能够满足社会、民众、国家的环境保护需求,又能为企业创造利润的经营管理活动绿色营销要求生态环境保护与企业的发展协调一致,企业的利润最大化与企业绿色实现最大化保持高度的一致,同时注重企业的战略目标实现一定的经济利润绿色营销绝不是完全放弃企业的经营利润而是追求环境、发展、需求的一致发展二汽车生产企业实施绿色营销的主要内容.设计绿色产品汽车生产企业满足市场绿色的需求,设计生产绿色指标高的产品,减少实际使用时的污染,企业一般采用的手段首先绿色包装,企业生产的产品采用绿色的材料进行绿色包装和应用,不仅符合环保的要求,还可以重复利用;其次绿色质量,比亚迪汽车一方面要重视汽车材料使用的环保,另一方面要研究汽车在具体使用过程中,不产生附加的污染;最后绿色服务,减少不必要的资源使用,在保证高质量服务的同时,还能保证资源的节约.制定绿色价格中国群众普遍存在“便宜又好货”的心理,比亚迪汽车价格的制定除了结合市场行情以外,还需要满足大多数群众的需求,适当降低产品的价格,增加市场占有率企业的定价导向必须面向公众消费者,制定合理的商品价格.绿色营销的渠道策略绿色营销渠道是实施绿色营销的重要环节将企业的产品根据绿色营销的理论发送给消费者,其中两个关键的因素是中间商和分销渠道,对于中间商,建立长期的战略伙伴关系,共同维护绿色营销的形象;对于分销渠道,比亚迪汽车需要增加更多的销售渠道,不仅能够提高企业产品的销量,还能增加企业的市场份额.绿色营销的促销活动绿色营销与传统营销的手段不同,它的核心理念是绿色环保,通过企业举行的促销活动,向消费者传输绿色信息,增加消费者绿色意识,培养消费者绿色产品的购买习惯,最终促进购买行为绿色宣传的主要手段有一是绿色广告,通过广告定位汽车的绿色功能,宣传企业环保的理念,增加人们的购买欲望二是绿色推广,企业工作人员通过企业制定的绿色推广计划,积极、认真的执行,向社会公众传达企业绿色营销的理念三是绿色公共关系,通过企业公关人员参与社会公众活动,激发人们的绿色欲望,提升人们的环保意识和刺激健康需求,树立企业在人们心中良好的形象,为产品销售打下了基础
二、比亚迪新能源汽车绿色营销策略分析-比亚迪新能源汽车业务在1995年比亚迪正式成立,它现在有三个产业IT、汽车和新能源在新能源方面,比亚迪大力开发绿色新能源,注重新能源的利用,已经将太阳能、混合动力成功应用到企业产品中去,同时,比亚迪汽车不拘泥于现状,在未来继续发现新的绿色能源,为国家的环保建设贡献一份自己的力量2003年,比亚迪收购西安秦川汽车工业有限公司,正式迈入汽车制造的行业;2006年6月,比亚迪纯电动汽车F3E成功开发,正式投入使用新能源汽车;2010年,可充电双模电动汽车F3DM的推出,为中国汽车工业迈出了一大步,随后,比亚迪还开发了纯电动汽车E62010年5月进入深圳市投入运行50辆E6取得了良好的性能;2010年9月,比亚迪推出纯电动客车K9比亚迪进入汽车行业以后,利用自己绿色的理念和新能源技术,积极开发新产品2018年,比亚迪汽车被国家重点认可,成为国内一流的新能源汽车开发公司
(二)比亚迪新能源汽车绿色营销中存在的问题比亚迪在新能源汽车营销过程中存在以下问题.消费者认知度不高与传统汽车而言,新能源汽车是一个新生事物,之前没有较为成功的实例,供消费者参考和实证,因此消费者对产品存在一定的质疑,对于产品的安全性能和使用效果,能不能符合自己的要求,仍然处在一个观望的态度,在比亚迪新能源汽车营销过程中,营销策略的科学性与否,对整个汽车销售有一定的影响目前,比亚迪在整个新能源汽车市场的能源汽车份额并不高主要原因是公司定价太高,中高端新能源汽车价格已达20-30万辆,这个价格比传统的汽车产品高很多新能源汽车的价格是普通燃料汽车的两到三倍,现在价格对许多消费者来说是很难接受的.配套设施薄弱新能源汽车重要组件就是动力源,就现实情况来看,汽车在动力供应方面存在极大的问题,没有设置较多的充电电桩,来维持汽车较远的行驶由中国科学报报告数据显示,在2017年,杭州已经建立了3000个充电站,,快充大约有1000个,但是使用效率上,不能够和已经存在的加油站相比此外,许多地区尚未制定相关解决方案因此,这些问题,配套设施薄弱将影响比亚迪汽车市场定位大大限制了新能源汽车的推广.销售渠道不稳定比亚迪汽车现阶段主要投入的市场区域是国内的一线城市,比如北京、广州等地方,而且主要是在公共用车方面比较频繁,比如环保车、邮政车等,在私家车领域比较有限,没有固定的销售渠道,其企业采用的是企业店铺直接销售,这也是为了增加企业的利润,中国汽车市场主要还是面对普通民众,数量众多,而且购买的几率比较大,如果继续采用以前的销售方式,并不能满足企业的销售需求目前,比亚迪在客车领域的影响力和市场占有率都很好,但在私家车营销方面仍有很大的提升空间,如何进一步拓展营销渠道是比亚迪未来提升营销水平的主要方向
三、比亚迪新能源汽车绿色营销的对策与建议(-)构建基于绿色营销经营理念由于新能源汽车发展时间不长,人们缺乏对其广泛的了解,为了提高新能源汽车知识的普及,增加广大消费者对此的认识和信任程度,在新能源汽车的销售过程中,采取一些行之有效的销售策略,摒弃过往的营销放方式,正确的引导消费者的观念,要学会借助新兴媒体,其中包括网络媒体,可以向现有成熟的电子商务销售平台添加以新能源汽车为重点的计划,并在该电子商务平台上发布新能源汽车的具体型号、价格和基本特性此外,还可以建立合理的在线客户服务及时解决消费者的疑问,提供优质服务自媒体,通常是微信公众号,寻找与汽车行业相关的自我媒体人士进行宣传另外,在定价方面,要对客户的普遍价格需求予以系统的预估,从客户的角度出发,了解客户的消费能力,从而形成价格优势过去,常见的现象是汽车和动力电池一起销售,这实际上导致价格保持同步目前,为了减少顾客的消费成本,采用了一种单车销售的模式,也就是说,汽车和电池分开销售,这样,汽车电池不仅可以作为汽车销售的主要战线,还可以用于租赁,这在一定程度上降低了成本,并且在价格上具有比较优势
(二)开发混合动力新市场针对2011年-2015年新能源汽车行业的汽车销量统计调查发现,2019年混合动力汽车产销比2018年分别增长
1.
87.
1.81倍(比亚迪2019年官网统计)2018年混合动力汽车在我国市场占据绝大多数的数量这主要是因为纯电动汽车的技术还不够成熟,而混合电动汽车表现良好,普遍受到人们的青睐,可以预测,在未来十年依旧是混合电动汽车的市场因此,在现有市场大环境下,比亚迪汽车需要抓住时代的方向,着重混合动力市场方面的投入,不要只看到眼前的利益要立足长远,追求企业的长期发展针对比亚迪的新能源汽车营销配套设施不完善的问题,我国政府部门可以提供支持与帮助,增加鼓励力度,进一步完善收费设施标准化同时,可以调动社会资源,鼓励社会资本投资收费站点开始设置在人口相对集中的地方,比如地铁口,火车站等,同时建立充电站,类似于汽油加油站,保证新能源汽车实施的可能性和实际可用性
(三)实现销售渠道直通化比亚迪本身应在新能源汽车市场上建立与传统不同的绿色策略,首先就是建立一套内部培训和支持制度,对部分经销商可以采取一定的利益割让,并配合广告的宣传吸引其他的经销商,逐步拓展市场广度此外,与汽车媒体的合作也是一个不错的销售渠道建立方式通过与几类特定汽车和专业媒体的合作就可以建立起一个直接面向消费者群体的销售平台,同时在平台上即时发布汽车信息,同时进行产品介绍和功能更新等可以在汽车和专业媒体吸引到流量后很好地打破新消费者的担忧,从而抓住这部分消费者,最后则需要越客户进行一定的沟通新能源汽车市场作为未来发展前进广阔的市场,在建设和完善过程中需要厂家和消费者共同实现市场的调节作用,共同实现企业品牌的不断推成出新结论绿色营销已成为时代发展的趋势和必然要求,汽车行业作为“衣食住行”中“行”的典型代表,其绿色营销策略对于实现绿色环保的战略目标具有重要意义比亚迪新能源汽车是新时代汽车行业的代表,其发展一直受同行业的关注,企业想要不断实现发展,需要加大绿色品牌建设,提高消费者认知度,开发混合动力新市场,完善技术和渠道策略,提升企业的核心竞争力,发挥汽车生产企业绿色营销策略的价值比亚迪新能源汽车绿色营销策略作为新环境下绿色出行的航向标,其发展的进程具有一定的现实意义,可以促进同行业的发展,以及国内绿色环保战略目标的如期实现参考文献
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4.。