2023年白酒促销心得体会两篇

2023年白酒促销心得促销是白酒营销的重要环节，很多白酒企业对促销情有独钟每当淡季来临时，白酒企业便使出浑身解数，运用促销做到淡季不淡;而当旺季来临时，促销更是作为促进销售、应对竞争的超级招数，频频亮相我们知道，促销是营销的要素之一，是企业参与市澈争活跃品牌表现，表现营销策略的重要工具；但是，频繁地运用促销，把促销作为营销的战略来抓，白酒的促销到底是为哪般？从目前白酒品牌在终端的竞争状况之激烈，我们不难理解白酒企业的苦衷做促销很累，不做促销无异于等死于是，我们理解了白酒在终端的不断促销是为了加强品牌的表现，是为了提高品牌的知名度，是为了促进销售，是为了打击竞争对手，是为了献媚零售商、批发商，消费者从促销本身的作用来说，促销是一把双刃剑运用得当，将具有强大的杀伤力既增强了品牌知名度又让消费者参与到品牌中来，和品牌形成互动；如果运用不当，促销将成为品牌衰弱的起点促销令品牌陷进掉价的怪圈因此，促销仅仅是战术层面的策略，而不能作为战略来抓，也不能成为企业竞争的法宝很多白酒企业因为没有深入理解促销的负面影响而使品牌价值在市场上出现贬值，促销让品牌价值进入了不断流失的恶性循环首先，白酒是一种特殊的商品，依据品牌定位我们必须首先弄清促销的目的是什么是实现清理库存，实现铺货，扩大销量，应对竞争对手的进攻还是防御竞争对手的进攻，还是加强品牌的活跃表现？弄清了促销的目的，才能够制订有效的促销方案当然，促销目的不能和营销的目的相提并论促销，仅仅是一种手段，一种实现营销目的的手段第二，白酒的促销必须弄清促销的对象是谁，是对商家还是对消费者？是对渠道，还是直接和消费者对话？促销的对象对于促销的理解、感受和所得到的利益是不一样的因为利益的不同，很自然会对促销的效果产生影响对于白酒品牌的促销对象选择，白酒企业更应该关注消费者，关注消费者的需求，关注消费者对品牌的反应这样，把品牌能够提供给消费者的利益直接传播给消费者，将对品牌产生巨大的影响，品牌的力量在对消费者的促销中体现为销售力第三，促销是一个系统工程，贯穿与白酒营销的始终，因此，促销的计划、周期如何制订？计划如何实施？准备工作有哪些？实施的期限有多长？这些问题都关系到促销的实际效果很多白酒企业在促销的开支上十分大方，也十分盲目，可是对促销的效应评估却不是十分重视计划、控制、评估是促销执行的三步曲，每一个环节都是必不可少的在深入了解以上问题的基础上，白酒的促销便进入理性的管理系统对于白酒营销来说，促销的作用十分明显，直接体现为

1、在白酒品牌进入市场初期，促销将成为实现铺货的最直接手段促销目的、执行要点、促销方式、开发新市场、配合广告宣传，实现品牌告知和产品出样、新产品发布会，厂商联谊会、扩大新市场的分销网络、迅速、准确地抢占新市场的经销商资源，运用人力、物力和财力在渠道上实现推动以一定的政策优惠、返利和适当的促销品，宣传品和优质的服务来吸引新客户的加盟，扩大重点市场的分销网络，有计划地开展阶段性促销活动，稳固现有的网络成员，加强其经营的信心；活跃品牌的表现，提高分销能力，挤占竞争对手的分销网点；节假日促销，重大事件促销以及反击竞争品牌的促销活动，把实惠给消费者

2、在白酒品牌占有网络之后，促销是活跃品牌、扩大品牌销量的利器促销目的执行要点、促销方式、网络成员进货、通过大规模的有奖销售、价格优惠以及销售竞赛来达到活跃品牌表现、扩大销售的目的；折扣销售，赠送礼品，巨额奖励，积分奖励等等，开发新的分销商；在现有销售网络的销量饱和的前提下，以合理的价格和政策吸引竞争品牌的分销网络的加盟；对比促销，渠道订货优惠，长期经营奖励等等，寻找新的经营增长点，开发新的销售通路，如增加直营、直销机构，开发大卖场，开发团体购买客户等等价格优惠，服务促销以及公关促销的手段运用

3、在白酒品牌衰退期，促销是处理库存的良策促销目的、执行要点、促销方式、在现有市场上促使分销商大量屯货，以优惠的价格来吸引分销商屯货，这种方法将对价格体系产生巨大的冲击，对品牌形象造成巨大的伤害，使用时必须慎重考虑价格促销在陌生的市场消化大量的库存选择陌生的市场，在作好调研的前提下，大量低价倾销产品，处理库存价格促销

4、促销对于处理白酒新老产品的作用促销目的、执行要点、促销方式、低价处理老产品，迅速递补新产品企业、分销商急需回收资金以投入到新产品的营销上面来，企业必须让产品保持少量地在现有的网络中，而使新产品迅速地占有大量的分销网络，以营造全新的品牌形象营造老产品热销的表象，配合新产品形象促销宣传，对老产品进行低调处理，强化对新产品的促销，维持老产品既有的政策不变让老产品实现自然销售，加强新产品的促销形象促销，口碑促销和互动促销为主通过以上对促销的分解，白酒企业在区域市场的促销目的、计划和控制的体系一目了然善用促销，活用促销将对白酒品牌的市场表现产生巨大的影响，为品牌力的增强产生巨大的能量2023年白酒促销心得作为一个销售人员，工作业绩是最重要的另外销售队伍的团结合作、互相帮助、共同进退、群策群力的合作精神也很重要我作为一个销售人员，不仅是要销售产品，而更是要维护和开拓潜在客户对公司、团队和产品充满信心和忠诚，并且将此信心和忠诚感染和灌输给每一位同事，强化自身的工作纪律和风气，时刻将公司的利益放在首位，努力建立优质品牌的良好口碑，全力配合公司的政策方针与制度

一、竞品的信息收集和分析目前市场上有四特酒、酒中、大曲、云边、X凤、X干等白酒其中四特酒在整个市场销售量排名第一，其次是酒中竞品现在极力在推荐谢师宴的套餐以及散客消费的活动

1、谢师宴套餐白酒按商场零售价格另加送红酒、雪碧、鲜橙多各一瓶

2、散客消费喝指定的白酒赠送相应的礼品酒的酒席套餐给与酒店少部分的利润，而酒中酒霸暂时却没有这样的方案

二、市场销售情况目前我们的产品刚进入市场，相对于竞品，我们的产品是出于消极状态但消费者对我们古井贡酒的认知度和信任度还是蛮高的有一部分消费者会尝试我们的古井贡酒，也有某些单位领导是我们古井贡酒的忠实消费者

三、问题与建议我们古井贡酒虽然是老八大名酒，但江西市场上还是算新品一个新的品牌进入市场，想让消费者接受，这需要一个过程在这过程中，不仅是需要产品的质量，口感；而更是需要更多的促销力度，宣传广告和不断改变的营销模式和销售技巧

四、今后的工作思路和目标继续自我增值、不断扩充知识面，尤其是产品知识努力开拓新的网点，维护好已存在的客户根据市场的行情，思考相应的促销方案极力做好公司领导交办的每一件事把这份工作当成自己的事业来做，努力，在努力流汗怕什么，太阳晒又有什么关系呢？关键是在不久的将来我相信付出总会有回报的，我也相信我会做的很好，我更相信古井贡酒终有一天会在这个市场做老大的。